Aspectos destacados
- Crea contenido de TikTok auténtico y orientado a las tendencias para atraer a un público diverso.
- Asóciate con microinfluencers y publica constantemente para aumentar la visibilidad.
- Utiliza las analíticas y las métricas clave de TikTok para perfeccionar tus estrategias de marketing en TikTok.
- Convierta el tráfico de TikTok realizado con estrategias de marketing de TikTok en ventas.
- Cree un sitio profesional con la solución Bluehost eCommerce Essentials, diseñada específicamente para creadores, empresarios y tráfico impulsado por TikTok.
Introducción
Si estás buscando estrategias de marketing en TikTok que realmente funcionen, estás en el lugar correcto. Tanto si estás empezando como si quieres escalar tu éxito en TikTok, esta guía ofrece tácticas prácticas para crecer y convertir en la plataforma más popular del mundo. TikTok puede parecer impredecible. Pero las marcas que crecen, venden y aparecen constantemente en las páginas «Para ti» de las personas están utilizando métodos probados que funcionan con el algoritmo, no contra él.
En esta guía, te explicaremos siete estrategias de marketing en TikTok que realmente funcionan para las pequeñas empresas. No se requiere baile. Aprenderás a crear contenido atractivo, hacer crecer tu audiencia de TikTok, ejecutar campañas de TikTok más inteligentes y convertir tu perfil en una máquina de conversión. Todo sin necesidad de un presupuesto masivo o un equipo de contenido a tiempo completo. ¡Siempre es el momento adecuado para comenzar a comercializar TikTok!
Profundicemos y ayudemos a hacer de TikTok su canal de marketing más poderoso hasta el momento.
7 estrategias de marketing en TikTok que realmente funcionan
Entonces, ¿cómo destacar en una plataforma con más de 1.000 millones de usuarios y convertir las visualizaciones en un crecimiento real? Es más sencillo de lo que crees, con algunas tácticas probadas.
Estas siete estrategias de marketing de TikTok están diseñadas específicamente para propietarios de pequeñas empresas y emprendedores. Cada uno se centra en lo que realmente impulsa la visibilidad, el compromiso y las conversiones, sin agotarte ni agotar tu presupuesto.
- Engancha rápido con contenido de tendencia
- Cuenta historias cortas que se queden grabadas
- Publique de forma constante y en las horas punta
- Colabora con micro-influencers en tu nicho
- Impulsa las conversiones con una biografía sólida de TikTok
- Ejecuta campañas publicitarias de TikTok económicas
- Usa TikTok Shop para vender directamente
Empecemos por lo que más importa: conseguir que la gente deje de desplazarse.
1. Engancha rápido con contenido de tendencia
Si no puedes captar la atención en los primeros 3 segundos, ya la has perdido. Los usuarios de TikTok se desplazan rápidamente, y el algoritmo de TikTok está diseñado para recompensar el contenido que obtiene una participación instantánea. Es por eso que enganchar a tu audiencia temprano con sonidos, formatos o memes de tendencia es uno de los movimientos más inteligentes que puedes hacer.
Esto no significa perseguir todos los desafíos de baile. En su lugar, busca tendencias que puedas adaptar a tu nicho. Puede ser un clip de audio viral que puedes emparejar con una demostración de un producto o un formato de vídeo popular que puedes utilizar para compartir una reseña o un tutorial de un cliente.
Por qué funciona:
TikTok favorece el contenido que se siente actual. El uso de hashtags o sonidos de tendencia aumenta la visibilidad de su contenido y le indica al algoritmo que su video pertenece a un público más amplio.
Pruebe esto:
Desplázate por la página «Para ti» durante 5 minutos al día. Toma nota de cualquier tendencia que pueda conectarse con tu negocio. Luego, crea tu propia versión que se alinee con la voz de tu marca y mantenga las cosas simples, auténticas y divertidas.
2. Cuenta historias cortas que se queden grabadas
La gente no se acuerda de los productos, se acuerda de las historias. En TikTok, contar historias no es solo un buen toque; Es una estrategia de crecimiento. Ya sea que estés compartiendo un momento detrás de escena, una victoria de un cliente o el «por qué» detrás de tu marca, una historia corta y con la que te puedas identificar puede detener el desplazamiento y generar una conexión.
¿La mejor parte? Estas historias se pueden contar en menos de 30 segundos. Utilice configuraciones simples como «Cuando un cliente hizo esto…» o «Empezamos este negocio porque…» para invitar a tu audiencia de TikTok a tu mundo. Agregue contenido generado por el usuario si es posible: agrega autenticidad y genera confianza rápidamente.
TikTok premia la velocidad, la autenticidad y la relevancia. Es por eso que las historias cortas y los micro-influencers ganan.
Por qué funciona:
Los usuarios de TikTok anhelan momentos reales y sin filtros. Es más fácil conectar con las historias, es más fácil de compartir y es más probable que genere contenido atractivo que se sienta humano, no comercial.
Pruebe esto:
Graba un video rápido que explique el mayor desafío que enfrentaste al iniciar tu negocio y cómo lo superaste. O comparta una historia de cliente que refleje su impacto.
Idea extra: Convierte una historia en una serie de 3 partes: los cliffhangers animan a los espectadores a seguir tu cuenta de TikTok y a darse un atracón de tu contenido.
3. Publica de forma constante y en las horas punta
Puedes crear el mejor video del mundo, pero si nadie lo ve, no moverá la aguja. Una de las estrategias de marketing de TikTok más subestimadas es simplemente aparecer constantemente y programar sus publicaciones cuando su público objetivo está más activo.
TikTok recompensa a los creadores que publican regularmente. Eso no significa que tengas que publicar a diario, pero crear un ritmo constante (como de 3 a 5 veces por semana) le dice al algoritmo que vas en serio. También ayuda a tu audiencia a saber cuándo esperar contenido nuevo. Combine esto con las horas pico de publicación (a menudo temprano en la mañana, el almuerzo o la noche) para aumentar la visibilidad cuando la participación es más alta.
Por qué funciona:
La consistencia genera confianza, mientras que el tiempo inteligente aumenta las probabilidades de ser detectado por el algoritmo. Juntos, mejoran significativamente tu presencia en TikTok.
Pruebe esto:
Utiliza las analíticas de TikTok para saber cuándo tus seguidores están más activos. Luego, conecta esas ventanas a un calendario de contenido para que publiques con un propósito, no al azar.
Consejo: Si uno de tus vídeos tiene un buen rendimiento, redobla la apuesta publicando contenido similar a la misma hora al día siguiente.
Leer más: Los mejores momentos para publicar en TikTok para obtener la máxima participación
4. Colabora con microinfluencers de tu nicho
El marketing de influencers no es solo para las grandes marcas con grandes presupuestos. De hecho, colaborar con microinfluencers, aquellos con una audiencia más pequeña y altamente comprometida, a menudo puede generar mayores rendimientos para las pequeñas empresas. Estos influencers cuentan con la confianza de sus seguidores y cuando recomiendan sus productos o servicios, es más probable que su audiencia actúe.
La clave del éxito aquí es la autenticidad. Busca influencers cuyos valores se alineen con tu marca y que realmente usen o disfruten de productos similares a los tuyos. Podrán crear contenido atractivo que resuene con sus seguidores y se sienta menos como un anuncio y más como una recomendación de un amigo.
Por qué funciona:
Los microinfluencers suelen tener un público objetivo muy leal. Su contenido se siente más identificable y su audiencia de TikTok suele ser más propensa a interactuar y convertirse.
Pruebe esto:
Comunícate con creadores relevantes en tu nicho que tengan una cuenta comercial de TikTok o un perfil personal con entre 1,000 y 50,000 seguidores.
Preséntales una asociación mutuamente beneficiosa, podría ser un obsequio de productos, una campaña conjunta de TikTok o un código de descuento para su audiencia. Construya relaciones a largo plazo con personas influyentes para una exposición recurrente. Sus seguidores comenzarán a ver tu marca como una extensión de su red de confianza.
5. Impulsa las conversiones con una biografía sólida de TikTok
Tu biografía de TikTok no es solo una introducción rápida, es un espacio privilegiado para convertir las vistas en conversiones. Si bien sus videos llaman la atención, su biografía es el lugar para sellar el trato. Una biografía bien elaborada puede animar a los visitantes a hacer clic en su sitio web, comprar sus productos o seguir su cuenta de TikTok para obtener más información.
Comience con una frase llena de valor: Quién eres, qué ofreces y por qué a la gente debería importarle. A continuación, incluye una llamada a la acción directa como «Comprar ahora», «Ver más» o «Aprovechar la oferta» para canalizar esa curiosidad en clics. Puede dirigirlos a visitar su sitio web, ver su último producto o participar en una promoción especial. No olvides incluir hashtags o palabras clave relevantes que reflejen tu marca y tus productos.
Con una biografía inteligente y una página de destino optimizada, TikTok se convierte en un embudo de alta conversión, no solo en una fuente de tráfico.
¿Aún no tienes un sitio web o una tienda en línea? Con el alojamiento de Bluehost WooCommerce, puede lanzar un sitio rápido y profesional creado para las ventas. Incluimos un dominio gratuito y herramientas de configuración sencillas para que puedas empezar a convertir el tráfico de TikTok en poco tiempo.
Por qué funciona:
Tu biografía es una de las primeras cosas que ven los clientes potenciales cuando llegan a tu perfil. Necesita captar la atención y decirles de inmediato qué valor ofreces y cómo obtenerlo.
Pruebe esto:
Enlace a una página de destino de TikTok donde muestre su producto más vendido, promocione ofertas por tiempo limitado o destaque su última reseña de cliente. Asegúrate de que esté optimizado para dispositivos móviles y sea fácil de navegar desde una pantalla pequeña.
Consejo profesional: Utilice la función de enlace al sitio web de TikTok para enviar a los visitantes directamente a una página de destino personalizada de TikTok, creada en minutos con Bluehost eCommerce Essentials. Desde exhibiciones de productos hasta ofertas por tiempo limitado, esta plataforma le brinda todo lo que necesita para convertir los pergaminos en ventas.
6. Realiza campañas publicitarias de TikTok económicas
Si quieres potenciar tus esfuerzos de marketing en TikTok, la ejecución de campañas de pago puede cambiar las reglas del juego. Pero aquí está el secreto: no necesitas un presupuesto publicitario masivo para ver resultados. TikTok ofrece varios formatos de anuncios que pueden ayudarte a dirigirte a tu público ideal sin arruinarte.
Comience con los anuncios in-feed, que aparecen directamente en el feed «Para ti» de los usuarios y se integran a la perfección con el contenido orgánico. Estos anuncios son rentables y perfectos para pequeñas empresas que buscan generar tráfico o conversiones rápidamente. También puedes explorar los desafíos de hashtags de marca, que fomentan el contenido generado por los usuarios en torno a un tema específico, lo que impulsa la participación y el alcance orgánico.
Por qué funciona:
Las opciones de segmentación de TikTok son muy eficaces y te permiten llegar a clientes potenciales en función de sus intereses, comportamiento y datos demográficos. Con la estrategia adecuada, incluso una pequeña inversión publicitaria puede generar grandes ganancias.
Pruebe esto:
Comience con un pequeño presupuesto diario para probar diferentes formatos de anuncios y mensajes. Analice las analíticas de TikTok para identificar qué anuncios resuenan mejor con su grupo demográfico objetivo y optimícelos a partir de ahí.
Lea también: Dominar los anuncios de TikTok: su estrategia integral para el éxito
7. Usa TikTok Shop para vender directamente
¿Por qué desviar el tráfico de la plataforma cuando puedes vender directamente dentro de TikTok? TikTok Shop permite a las empresas configurar una tienda en línea directamente en su perfil, lo que permite a los usuarios navegar y comprar productos sin tener que salir de la aplicación. Esta experiencia de compra fluida puede mejorar significativamente las tasas de conversión al eliminar la fricción del proceso de compra.
Configurar TikTok Shop es fácil: simplemente vincula tus productos a tus videos de TikTok, transmisiones en vivo o incluso anuncios. Puedes etiquetar productos en tu contenido y, cuando los usuarios hacen clic en ellos, son llevados directamente a tu tienda de TikTok para completar la compra. Es tan simple como eso.
Por qué funciona:
Los usuarios de TikTok ya tienen una mentalidad de compra y TikTok Shop hace que el proceso sea fluido y rápido. El 61% de los usuarios de TikTok han realizado una compra directamente desde la aplicación o después de verla en TikTok, según un artículo de The Times. Eso significa que TikTok Shop no solo es conveniente, sino que es un canal de ventas probado que no puede permitirse ignorar. Además, conecta tu contenido directamente con las ventas, lo que te ofrece una forma poderosa de aumentar las conversiones directamente desde tu presencia en TikTok.
Pruebe esto:
Crea contenido que se pueda comprar presentando tus productos de una manera natural y atractiva. Utiliza a los influencers de TikTok o el contenido generado por los usuarios para mostrar tus productos en situaciones de la vida real, impulsando una participación auténtica y animando a los espectadores a realizar una compra directamente.
Leer más: ¿Qué es TikTok Shop y cómo puede beneficiarse tu pequeña empresa?
Mejores prácticas de marketing de TikTok
Estas son algunas de las mejores prácticas que debes seguir para el marketing digital en TikTok:
- Establezca objetivos claros para su marketing de TikTok para guiar su contenido y campañas.
- Experimente con diferentes formatos de video como tutoriales, detrás de escena y demostraciones de productos.
- Asegúrate de usar hashtags relevantes para aumentar la visibilidad y dirigirte al público adecuado.
- Interactúa con tus seguidores respondiendo a los comentarios y mensajes con prontitud.
- Pruebe y optimice sus subtítulos para generar más participación y curiosidad.
- Mantén tus videos cortos y cautivadores para alinearlos con la naturaleza acelerada de TikTok.
- Incorpora contenido generado por el usuario para generar confianza y autenticidad con tu audiencia.
- Promueva la participación multiplataforma vinculando su contenido de TikTok a sus otras cuentas de redes sociales para otros usuarios de redes sociales.
- Mantente al día con las tendencias de TikTok y adáptalas para que se ajusten a la voz y al estilo de tu marca.
¿Cómo se puede convertir el tráfico de TikTok con un sitio web profesional?
Cuando los usuarios de TikTok descubren tu marca, quieres que se mantengan comprometidos, ¿y qué mejor manera que dirigiéndolos a un sitio web profesional? Un sitio bien diseñado y optimizado para dispositivos móviles puede convertir el tráfico de sus videos de TikTok en ventas y clientes potenciales. Un sitio web sólido no solo brinda a su audiencia de TikTok una experiencia perfecta, sino que también mejora la credibilidad de su marca.
Con la solución Bluehost eCommerce Essentials, puede configurar fácilmente un sitio web de WordPress optimizado para un alto tráfico de plataformas como TikTok.
La solución Bluehost eCommerce Essentials equipa a los propietarios de pequeñas empresas con un creador de sitios web fácil de usar para principiantes, integración de pago segura, alojamiento escalable y plantillas listas para SEO, ideales para convertir el tráfico de las redes sociales en ingresos constantes. Con un alojamiento rápido y confiable, su sitio web se mantiene fluido y seguro, manteniendo a su audiencia de TikTok comprometida cuando hacen clic.
Esto es lo que se incluye:
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- Plantillas diseñadas profesionalmente para un aspecto pulido
- Velocidad y rendimiento mejorados para reducir las tasas de rebote
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- Alojamiento escalable para respaldar su crecimiento
- Y mucho más…
El contenido visual e interactivo de TikTok despierta la curiosidad y un sitio web profesional ayuda a convertir esa curiosidad en conversiones. Con la solución Bluehost eCommerce Essentials, puede crear un sitio web optimizado que impulse las ventas y convierta a los visitantes de TikTok en clientes leales.
Nota: Bluehost se integra a la perfección con Google Workspace o Microsoft 365, por lo que también puede configurar el correo electrónico de marca (como [sunombre]@[sutienda].[ com]) para generar confianza profesional desde el primer clic.
Reflexiones finales
TikTok ofrece infinitas oportunidades para que las empresas interactúen con una audiencia diversa y altamente activa que tiene más de mil millones de usuarios. Al centrarse en la autenticidad, la creatividad y la coherencia, las marcas pueden crear contenidos que no sólo resuenen en la comunidad de TikTok, sino que también aumenten la visibilidad e impulsen las conversiones.
Puede ser a través de tendencias virales, colaboraciones con influencers o aprovechando los anuncios de TikTok. La clave del éxito radica en adoptar la cultura única de la plataforma y comprender qué es lo que realmente atrae a sus usuarios.
A medida que te sumerjas en el marketing de TikTok, sigue perfeccionando tu enfoque en función de los análisis y los comentarios en tiempo real. Mantente adaptable y recuerda: lo que funciona hoy puede no ser la fórmula para mañana. Por lo tanto, continúe experimentando, manténgase relevante y deje que su marca prospere en la plataforma más popular del mundo.
¿Listo para convertir tus vistas de TikTok en ventas? Con la solución Bluehost eCommerce Essentials, cree un sitio de alta velocidad y optimizado para dispositivos móviles que convierta a su audiencia de TikTok en clientes leales.
Preguntas frecuentes
Las estrategias de marketing efectivas de TikTok incluyen mantenerse al tanto de las tendencias, publicar constantemente y usar las características únicas de la aplicación TikTok, como los desafíos de hashtags de marca y los anuncios en el feed. Combinar el contenido orgánico con el marketing de influencers de TikTok puede aumentar significativamente el alcance y la participación.
Empieza por identificar a tu público objetivo y alinear la voz de tu marca con el tono informal de la aplicación TikTok. Utiliza herramientas de marketing, como los calendarios de contenido, para planificar con antelación y mantener la coherencia. Concéntrese en crear videos cortos, atractivos y auténticos que reflejen los valores de su marca: piense en clips detrás de escena, instrucciones o demostraciones de productos.
La publicidad en TikTok ofrece varios formatos de anuncios, pero los anuncios en el feed, los efectos de marca y las asociaciones con influencers suelen ver los mejores resultados. Para sacar el máximo partido a tu inversión publicitaria, segmenta datos demográficos específicos y supervisa las métricas clave, como la tasa de clics y las conversiones.
Incluya un CTA en el que se pueda hacer clic en su biografía de TikTok, provoque ofertas en sus videos y envíe a los usuarios a una página de destino creada para el tráfico de TikTok. Plataformas como Bluehost eCommerce Essentials te permiten crear estas páginas optimizadas para dispositivos móviles en minutos, perfectas para experiencias rápidas y centradas en la conversión.
Las mejores ideas de contenido de TikTok suelen surgir de observar las tendencias de tu nicho y darle tu propio toque. Usa la página Descubrir de la aplicación, desplázate por tu feed «Para ti» y toma notas sobre formatos, sonidos y desafíos que llamen la atención.
Que sea breve, identificable y entretenido. La narración sólida, los giros sorprendentes y el contenido altamente identificable a menudo resuenan. El uso de sonidos de tendencia, hashtags y la colaboración con creadores que ya atraigan a tu público objetivo pueden ayudar a dar un impulso masivo a tu campaña.
Comience con un presupuesto pequeño y pruebe diferentes formatos de anuncios para ver qué resuena con su audiencia. Engancha a los espectadores en los primeros 2 o 3 segundos, mantén las imágenes limpias y aptas para dispositivos móviles e incluye subtítulos para los desplazadores silenciosos. Utilice las pruebas A/B para comparar versiones y perfeccionar continuamente sus creatividades en función de los datos de interacción.
Publique regularmente, responda a los comentarios y haga preguntas en sus videos para fomentar la interacción. Utiliza la narración de historias para que la gente vuelva y dar a tus seguidores una razón para anticipar tu próxima publicación. El contenido detrás de escena, los tutoriales y los agradecimientos a su comunidad pueden ser de gran ayuda para crear lealtad.
Absolutamente. Herramientas como ChatGPT pueden ayudarte a generar ideas de guiones, subtítulos, hashtags y esquemas de contenido para los vídeos de TikTok. Combine esto con el Centro Creativo de TikTok para detectar tendencias y el constructor de arrastrar y soltar de Bluehost para convertir el compromiso en ventas a través de una página de destino optimizada.
