Tu rentabilidad como vendedor online depende en gran medida del tipo de productos que vendas. Un producto en demanda aumenta los márgenes de beneficio y le ayuda a crear una base de clientes leales. Por el contrario, un producto de baja demanda puede provocar una pérdida de ingresos.
Sin embargo, la alta demanda no es todo lo que importa a la hora de elegir productos de comercio electrónico de tendencia para vender. Los productos con una fuerte tendencia al alza atraen una competencia masiva y conllevan riesgos significativos.
Hay otros factores a tener en cuenta a la hora de elegir productos para vender en línea. Es por eso que hemos proporcionado esta guía para ayudarlo a ver más allá de la exageración de la tendencia alcista y elegir los productos más rentables.
Beneficios de vender productos de comercio electrónico de tendencia
Las tendencias en el comercio electrónico están en constante cambio. Por lo tanto, estar al tanto de las últimas tendencias puede ayudarte a tomar la decisión correcta a la hora de elegir los productos que vas a vender.
Cuando vendes productos de comercio electrónico de moda, puedes centrarte en las actividades principales del negocio sin perder el sueño por la demanda de productos.
Estos son otros beneficios de vender productos de moda en línea.
Alta demanda
Los productos de moda inculcan a los compradores el miedo a perderse algo (FOMO). Esto los impulsa a realizar compras mientras los productos aún están en stock. Como resultado, los productos más populares se venden rápidamente, lo que reduce el riesgo de exceso de existencias.
Aumento de la visibilidad
La gente está discutiendo activamente los productos de tendencia en las redes sociales. Cuando vendes estos productos, es más probable que los comercialices utilizando palabras clave y hashtags de tendencia con altos volúmenes de búsqueda.
Esto mejora la clasificación SEO de su sitio web y la exposición en las redes sociales, lo que lo ayuda a llegar a un público más amplio.
Ventaja competitiva
La venta de productos populares posiciona su negocio en línea por delante de los competidores y alinea sus ofertas con las preferencias de los consumidores.
Esta previsión mejora la percepción de la marca y el compromiso del cliente, lo que demuestra su compromiso de satisfacer las necesidades de los clientes.
Oportunidades para la venta cruzada y la venta adicional
Los productos de tendencia pueden servir como puntos de entrada para atraer clientes a su tienda en línea. Una vez que los compradores estén en su sitio web, puede realizar ventas cruzadas o adicionales de productos relacionados y, potencialmente, convertirlos en clientes leales.
Prueba social y contenido generado por el usuario
Los productos de tendencia a menudo generan entusiasmo y compromiso. Los clientes satisfechos pueden compartir sus experiencias en las redes sociales, proporcionando contenido valioso generado por el usuario que puede aprovechar para mejorar sus esfuerzos de marketing de contenidos y obtener más credibilidad.
Gestión de inventario flexible
Los productos de tendencia permiten una gestión ágil del inventario. Puede ajustar sus niveles de existencias en función de la demanda actual, lo que reduce el riesgo de exceso de existencias o de tener un inventario obsoleto.
Desafíos de vender productos de comercio electrónico de tendencia
Vender productos de moda no es todo sol, mariposas y arcoíris. Es necesario anticipar y planificar los desafíos antes de subirse a una tendencia.
Consideremos los desafíos de vender productos de tendencia en la industria del comercio electrónico.
Demanda efímera
Los productos de moda tienen un ciclo de vida corto y su popularidad puede desvanecerse rápidamente, lo que hace que su inventario quede obsoleto.
Por lo tanto, invertir mucho sin una estrategia de salida clara te expone a un exceso de existencias. Si la tendencia disminuye más rápido de lo esperado, vender su inventario se convierte en un desafío.
Intensa competencia y problemas en la cadena de suministro
Los productos de tendencia atraen a numerosos minoristas, lo que hace que sea difícil diferenciar su marca en medio de una feroz competencia.
Además, los picos en la demanda de productos pueden tensar la cadena de suministro, causando escasez de inventario, retrasos en los envíos e insatisfacción del cliente.
Patrones de ventas fluctuantes
Las tendencias impredecibles hacen que los patrones de ventas sean inconsistentes. Debido a esta volatilidad, se vuelve un desafío planificar la gestion de inventario, desarrollar estrategias de marketing y optimizar las operaciones comerciales. Estas fluctuaciones pueden afectar negativamente a su rentabilidad general.
Lealtad limitada a la marca
La mayoría de las tendencias son efímeras. Por lo tanto, los clientes pueden comprar un artículo de tendencia solo unas pocas veces antes de que pase de moda. Este comportamiento de compra hace que sea difícil construir relaciones duraderas con los clientes cuando se venden productos de moda.
Dependencia de factores externos
Los factores externos, como las temporadas, los eventos o el respaldo de celebridades, pueden influir en las tendencias del comercio electrónico. Estos factores exponen a su empresa a amenazas que escapan a su control.
Por ejemplo, si vendes productos de nicho que son populares durante el invierno, las ventas pueden disminuir durante la primavera y el verano.
Cómo encontrar productos de comercio electrónico de moda
Exploremos siete formas efectivas de encontrar productos de comercio electrónico de tendencia con alto potencial de ventas y ganancias.
1. Busca las categorías de los más vendidos en los mercados en línea
Las categorías más vendidas son un tesoro de nuevas ideas de productos. Navegue a través de los mercados en línea para descubrir productos de tendencia en su nicho de interés. La página de los más vendidos de Amazon es un gran lugar para comenzar.
La sección Favoritos del hogar de Etsy te permite encontrar artículos de moda para la decoración del hogar, arte de pared y organizadores de espacios. Los editores de Etsy seleccionan a mano los artículos destacados, por lo que puedes confiar en que estos son productos rentables para vender.
Otros mercados en línea para navegar incluyen eBay y AliExpress.
2. Encuesta a tus clientes ideales
Los clientes potenciales son las mejores personas para decirte qué productos vender. Crea encuestas en línea con herramientas como Google Forms y SurveyMonkey. También puede realizar encuestas en las plataformas de redes sociales para interactuar con sus clientes objetivo y comprender sus preferencias.
Has encontrado un artículo de tendencia si varios participantes de la encuesta apuntan al mismo producto.
3. Seguimiento de los anuncios de la competencia
Esté atento a los anuncios de sus competidores para ver qué productos están promocionando. Es probable que el producto tenga un rendimiento superior si lo han estado publicitando durante mucho tiempo.
La biblioteca de anuncios de Meta muestra los anuncios de Facebook e Instagram de tus competidores y cuánto tiempo los han publicado.
También puedes visitar la página de Facebook de un competidor para obtener información sobre sus anuncios. En la sección Acerca de, encontrarás su biblioteca de anuncios en Transparencia de página.
Además, consulte Google Ads para descubrir productos en los que sus competidores gastan dinero promocionando.
4. Utiliza herramientas de seguimiento de tendencias
Las herramientas de seguimiento de tendencias son una mina de oro cuando se buscan productos de comercio electrónico de tendencia. Estas herramientas utilizan datos históricos para proporcionar patrones de búsqueda fiables o menciones en las redes sociales de los productos que te interesan.
Las herramientas de seguimiento de tendencias más populares incluyen Google Trends, Similarweb y BuzzSumo.
5. Monitorea los hashtags de tendencia en las redes sociales
Los hashtags son una excelente manera de unirse a conversaciones en plataformas de redes sociales como Reddit, Twitter, Instagram y TikTok. Los hashtags de tendencia pueden ayudarte a ver de qué habla la gente e identificar nuevas oportunidades de negocio.
Por ejemplo, si tienes una marca de moda, monitorear hashtags como #OOTD (atuendo del día), #fashion y #style puede ayudarte a detectar productos de tendencia para vender.
6. Encuentre respuestas relevantes y votadas a favor en foros en línea
Los foros en línea populares como Reddit y Quora son excelentes lugares para encontrar ideas de productos de comercio electrónico de moda. Las personas en estas plataformas discuten los productos que les interesan, por lo que puede tener una buena idea de lo que está de moda.
Busque términos relevantes para sus categorías de productos preferidas en estos foros para comprender las necesidades de su mercado objetivo.
Es probable que encuentres varios hilos en los que la gente habla de sus experiencias con diferentes productos. Las respuestas votadas a favor pueden darte información valiosa sobre lo que la gente está buscando y por lo que está dispuesta a pagar.
7. Monitorea a los influencers de las redes sociales
El marketing de influencers aprovecha las referencias de boca en boca y el poder de las redes sociales para ayudar a las marcas a ganar exposición.
Un informe de 2023 de Morning Consult revela que el 61% de la generación Z y los millennials confían en las recomendaciones de productos de los influencers de las redes sociales. Monitorear a los principales influencers en tu nicho puede ayudarte a encontrar productos que interesen a tus clientes objetivo.
Productos de comercio electrónico de tendencia para vender
Si te centras en el crecimiento a largo plazo y la sostenibilidad, es mejor evitar las tendencias efímeras. Evalúa las tendencias a corto, medio y largo plazo para gestionar mejor tus expectativas.
Por ejemplo, los productos con tendencia alcista pueden caer brevemente debido a la estacionalidad o a los cambios del mercado, pero mantienen un rendimiento prometedor a largo plazo.
Aquí hay 12 productos de comercio electrónico de tendencia para propietarios de tiendas en 2024.
Productos de belleza, salud y bienestar
Matcha en polvo: Un té verde en polvo con un color vibrante, un sabor rico y beneficios potenciales para la salud, a menudo utilizado en bebidas y postres.
Precio promedio de venta: $10 a $50.
Países de mayor interés: Singapur, Filipinas, Canadá y EE. UU.
Mercado objetivo: Entusiastas del té preocupados por la salud interesados en alternativas naturales.
Sugerencias de proveedores: Ippodo Tea Co., Aiya Matcha y Alibaba.
Tendencia a un año.
Tendencia a cinco años.
Tendencia a veinte años.
Botellas de agua: Las cómodas botellas de agua portátiles proporcionan hidratación sobre la marcha, combinándose a la perfección con los estilos de vida deportivos para personas activas y a la moda.
Precio promedio de venta: $8 a $30.
Países de mayor interés: Estados Unidos, Reino Unido, Canadá, Australia e Irlanda.
Mercado objetivo: Personas activas que buscan hidratación sobre la marcha.
Sugerencias de proveedores: Alibaba, Pound Wholesale y Waterbottles.com.
Tendencia a un año.
Tendencia a cinco años.
Tendencia a veinte años.
Uñas a presión: Uñas artificiales adhesivas temporales y protectoras que proporcionan soluciones de manicura rápidas y sencillas sin necesidad de visitas al salón ni tiempo de secado.
Precio promedio de venta: $6 a $14.
Países de mayor interés: Jamaica, Canadá, Estados Unidos y Trinidad.
Mercado objetivo: Personas conscientes de la moda que buscan un realce de uñas conveniente.
Sugerencias de proveedores: Alibaba, Global Sources y Yiwu Shanghao Crafts Co., Ltd.
Tendencia a un año.
Tendencia a cinco años.
Tendencia a veinte años.
Productos de moda y estilo de vida
Pantalones cargo: También conocidos como pantalones de combate, estos pantalones utilitarios de algodón holgados vienen con grandes bolsillos de parche en la mitad de cada pierna.
Precio promedio de venta: $24 a $50.
Países de mayor interés: Sudáfrica, Reino Unido, Australia y Estados Unidos.
Mercado objetivo: Entusiastas de las actividades al aire libre que buscan ropa utilitaria versátil.
Sugerencias de proveedores: Alibaba, Sapper Solid Cargo Pants, JUAJEANS.
Tendencia a un año.
Tendencia a cinco años.
Tendencia a veinte años.
Bolsos bandolera para hombre: Un bolso pequeño y moderno de una sola correa que los compradores a menudo usan en el pecho para guardar objetos de valor útiles como teléfonos, billeteras y llaves.
Precio promedio de venta: $9 a $45.
Países de mayor interés: Singapur, Emiratos Árabes Unidos, Filipinas y Malasia.
Mercado objetivo: Hombres urbanos y vanguardistas que buscan un estilo compacto.
Sugerencias de proveedores: Alibaba, Global Sources y Guangzhou Champion Leather Co., Ltd.
Tendencia a un año.
Tendencia a cinco años.
Tendencia a veinte años.
Sujetadores: Ropa interior de apoyo que las mujeres usan para moldear los senos y sentirse cómodas, disponibles en varios estilos, tamaños y materiales para preferencia personal.
Precio promedio de venta: $7 a más de $200.
Países de mayor interés: Suecia, Noruega, Reino Unido, Francia y Australia.
Mercado objetivo: Mujeres que buscan ropa cómoda y de apoyo en el pecho.
Sugerencias de proveedores: Alibaba, LingerieMart y Matterhorn.
Tendencia a un año.
Tendencia a cinco años.
Tendencia a veinte años.
Productos para el hogar y la cocina
Picadora de verduras: Una herramienta de cocina que hace un trabajo rápido de cortar, cortar en cubitos y triturar frutas y verduras.
Precio promedio de venta: $10 a $45.
Países de mayor interés: India, Emiratos Árabes Unidos, Reino Unido y Qatar.
Público objetivo: Cocineros caseros ocupados que buscan una preparación rápida de verduras.
Sugerencias de proveedores: Alibaba y Global Sources.
Tendencia a un año.
Tendencia a cinco años.
Tendencia a veinte años.
Purificador de aire: Reduce la exposición a contaminantes como polen, polvo, moho, humo y otros alérgenos comunes en el hogar para mejorar la calidad del aire interior.
Precio promedio de venta: $21 a $150.
Países de mayor interés: Singapur, Malasia, Estados Unidos y Filipinas.
Mercado objetivo: Propietarios de viviendas que buscan mejorar la calidad del aire interior.
Sugerencias de proveedores: Alibaba, Global Sources y Guangdong Invitop Technology Co.
Tendencia a un año.
Tendencia a cinco años.
Tendencia a veinte años.
Gadgets y productos electrónicos
Soporte para portátil: Un producto de comercio electrónico de tendencia para optimizar la altura y el ángulo de una computadora portátil, mejorar la comodidad de los usuarios y reducir el dolor de cuello y espalda.
Precio promedio de venta: $9 a $40.
Países de mayor interés: Singapur, Australia, Nueva Zelanda y Sudáfrica.
Público objetivo: Profesionales que buscan soluciones de espacio de trabajo ergonómico para portátiles.
Sugerencias de proveedores: Alibaba, Global Sources y Made-in-China.
Tendencia a un año.
Tendencia a cinco años.
Tendencia a veinte años.
Smartwatch: Un ordenador portátil en forma de reloj con una interfaz de pantalla táctil que ofrece a los usuarios información sobre su ubicación y datos de salud, como la frecuencia cardíaca.
Precio promedio de venta: $19 a $45.
Países de mayor interés: Polonia, Rumanía, Portugal, Grecia y Países Bajos.
Mercado objetivo: entusiastas de la tecnología en movimiento y aficionados al fitness.
Sugerencias de proveedores: Alibaba y Made in China.
Tendencia a un año.
Tendencia a cinco años.
Tendencia a veinte años.
Productos para el cuidado de mascotas, bebés y niños
Silla de coche para bebés: Sillas protectoras para bebés y niños pequeños que garantizan la seguridad asegurándolos mientras viajan en un automóvil.
Precio promedio de venta: $89 a $450.
Países de mayor interés: Australia, Nueva Zelanda, Reino Unido y Estados Unidos.
Mercado objetivo: Padres de bebés y niños pequeños.
Sugerencias de proveedores: Alibaba, Made-in-China y REEbaby.
Tendencia a un año.
Tendencia a cinco años.
Tendencia a veinte años.
Cámara para mascotas: Permiten el monitoreo permanente de las mascotas para garantizar su seguridad. Estos productos también te permiten jugar y hablar con tus amigos peludos estés donde estés.
Precio promedio de venta: $20 a $120.
Países de mayor interés: Australia, Nueva Zelanda, Reino Unido y Estados Unidos.
Público objetivo: Dueños de mascotas que buscan monitoreo remoto de mascotas.
Sugerencias de proveedores: Alibaba, Made-in-China y Shenzhen Enster Electronics Co.
Tendencia a un año.
Tendencia a cinco años.
Tendencia a veinte años.
Productos populares de comercio electrónico con tendencia a la baja
Mientras que los productos de comercio electrónico de tendencia aceleran las ventas en línea, los productos de tendencia bajista pueden llevar al fracaso empresarial si no se sigue el enfoque correcto. Algunos productos tienen una falsa popularidad: grandes productos según la opinión popular, pero los números cuentan una historia diferente.
Los accesorios para teléfonos inteligentes, como las fundas para teléfonos móviles, entran en esta categoría. Si bien la demanda de fundas para teléfonos sigue siendo alta, la tendencia está disminuyendo.
Según Google Trends, el término de búsqueda «accesorios para teléfonos inteligentes» está cayendo aún más desde una posición ya de bajo interés.
A continuación están los productos de impresión bajo demanda. Teniendo en cuenta la popularidad de esta categoría basada en opiniones, especialmente entre los dropshippers, es sorprendente que el interés de los compradores sea casi inexistente.
Las camisetas son probablemente los artículos de impresión bajo demanda más populares del mercado, pero es un término de búsqueda de bajo interés según Google Trends.
Si bien estos mercados pueden estar en una espiral descendente, aún puede obtener ganancias sostenibles si desarrolla una técnica de marketing en línea efectiva.
Lista de verificación para elegir productos de comercio electrónico de tendencia para vender
Utilice esta lista de verificación al seleccionar los mejores productos de comercio electrónico de tendencia para vender:
- Demanda del mercado y márgenes de beneficio: Evalúe la demanda actual y prevista del mercado, asegurándose de que el producto deseado satisfaga las necesidades reales del mercado. Tenga en cuenta los costos de abastecimiento, comercialización y venta para garantizar la rentabilidad.
- Tendencia a la longevidad: Opte por productos con popularidad sostenible para tener éxito a largo plazo. Considere si la popularidad del producto está influenciada por épocas específicas del año.
- Panorama competitivo: Mide la dificultad de diferenciarse de la competencia. Evite los mercados sobresaturados, ya que hacen que la diferenciación y la visibilidad de la marca sean más desafiantes.
- Consideraciones sobre la cadena de suministro: Considere los desafíos de abastecimiento, fabricación y envío para mantener una cadena de suministro estable.
- Alineación de la marca y lealtad del cliente: Vender productos de marca garantiza la coherencia y facilita que los clientes confíen en usted. Busca productos que contribuyan a construir una base de clientes leales.
- Cumplimiento normativo: Verifique el cumplimiento del producto con las regulaciones y normas pertinentes, evitando problemas legales a largo plazo.
- Tendencias de las redes sociales y de los influencers: Monitorea las tendencias emergentes, ya que los productos respaldados por los influencers pueden tener un mayor potencial. Sin embargo, las ventas de comercio electrónico pueden disminuir si la reputación del influencer disminuye.
- Comentarios de los clientes: utilice los testimonios de los clientes y los comentarios sobre productos similares para comprender los posibles desafíos y perfeccionar sus ofertas.
Reflexiones finales: 12 productos de comercio electrónico de tendencia para vender en 2024
El éxito de su tienda en línea depende de la cuidadosa selección de productos de comercio electrónico de moda. Si bien la alta demanda es crucial, no es el único determinante del éxito.
Para garantizar la rentabilidad, hay que tener en cuenta varios factores, como la competencia, los riesgos y la alineación de la marca. Esta guía te permite tomar decisiones informadas, ayudándote a ver más allá del atractivo de las tendencias alcistas.
Con una lista seleccionada de productos de tendencia y una lista de verificación completa para ayudar a la toma de decisiones, ahora tiene las herramientas para navegar por el panorama en constante evolución de las tendencias del comercio electrónico.
Sin embargo, esa es la mitad de la historia.
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Productos de comercio electrónico de tendencia para vender: preguntas frecuentes
Puede encontrar los productos más vendidos buscando plataformas de comercio electrónico populares y tiendas de dropshipping, rastreando los anuncios de la competencia y monitoreando a las personas influyentes de las redes sociales en su nicho.
Puede obtener productos populares de comercio electrónico de mercados en línea como Alibaba, Made-in-China y Global Sources. También puede utilizar los motores de búsqueda (por ejemplo, Google) para encontrar otros proveedores fiables.
Claro, puede usar Bluehost para vender productos en línea.
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