Las conferencias de la industria ofrecen una oportunidad única para el crecimiento a través de la creación de redes. Ya sea que asistas a una WordCamp, una exposición de negocios local o una cumbre internacional de marketing, estos eventos brindan oportunidades invaluables para conectarte con colegas de la industria, clientes potenciales y socios estratégicos.
¿Cómo puedes aprovechar estas oportunidades para ampliar el alcance de tu agencia?
En esta publicación, exploraremos formas de aprovechar los eventos de la industria para establecer contactos, de modo que pueda construir conexiones duraderas, elevar la marca de su agencia e impulsar nuevas oportunidades comerciales mucho después de que el evento haya terminado.
Comprender el valor de la creación de redes en las conferencias de la industria
Los beneficios de establecer contactos en las conferencias van más allá de las sesiones programadas o el botín gratuito (¡aunque quién no necesita algunos bolígrafos y camisetas nuevos!). Estos eventos son oportunidades para conocer y conectarse con personas que pueden ayudar a que su agencia crezca de múltiples maneras:
- Creación de conciencia de marca y credibilidad: Asistir y participar activamente en conferencias puede mejorar significativamente la visibilidad de su agencia. Cuando interactúas con otros, ya sea como orador, panelista o asistente entusiasta, muestras la experiencia de tu agencia y te posicionas como un participante activo y conocedor en tu campo.
- Mantenerse al día con las tendencias de la industria: Las conferencias son una manera fantástica de aprender sobre las últimas tendencias, tecnologías y mejores prácticas. Asistir a sesiones relevantes para el enfoque de tu agencia puede ayudarte a mantenerte a la vanguardia y adaptarte a los cambios en tu industria.
- Establecer relaciones valiosas: Estos eventos proporcionan un entorno único en el que puedes conocer a posibles clientes, socios e incluso competidores en un entorno más relajado y colaborativo. La construcción de estas relaciones puede conducir a nuevas oportunidades de negocio, asociaciones o referencias.
- Aprender de los líderes de la industria: Las conferencias atraen a los mejores expertos y líderes de opinión que están ansiosos por compartir sus conocimientos. Interactuar con estos líderes puede proporcionar nuevas perspectivas y perspectivas, lo que genera nuevas ideas para el crecimiento y la estrategia de su agencia.
Haz tu plan de juego
Para aprovechar al máximo las oportunidades de establecer contactos, querrá dedicar algún tiempo a prepararse antes de la conferencia. Estos son algunos pasos que te ayudarán a hacerlo:
- Investigue y planifique con anticipación: Revise la agenda de la conferencia e identifique a los oradores, sesiones y asistentes clave que se alinean con los intereses u objetivos de su agencia. Saber quién estará allí y qué sesiones son las más relevantes te permite planificar tu agenda de forma estratégica. Considera la posibilidad de ponerte en contacto con los contactos clave antes del evento para concertar breves reuniones o presentaciones.
- Establezca objetivos claros: Defina lo que espera lograr al asistir a la conferencia. Ya sea que se trate de ganar nuevos clientes, explorar posibles asociaciones o elevar el perfil de su agencia, tener objetivos específicos y medibles ayudará a guiar sus esfuerzos. Esto no tiene que ser súper formal. Puede ser tan simple como una nota en su escritorio.
- Prepare sus materiales: Asegúrese de tener todos los materiales necesarios para representar a su agencia de manera efectiva. ¿Ir en equipo? Considera usar camisetas de marca u otra cosa que haga que tu equipo sea reconocible y memorable. Lleva muchas tarjetas de visita, pero también considera usar herramientas digitales como códigos QR para compartir tu información de contacto más fácilmente.
Hacer conexiones durante la conferencia
Una vez que estés en la conferencia, ¡es hora de poner en práctica tu preparación y comenzar a establecer contactos! Las siguientes estrategias pueden ayudarte a interactuar de manera efectiva y construir conexiones significativas:
- Sé accesible y genuino: Acércate a las conversaciones con interés genuino y autenticidad. En lugar de comenzar con un discurso sobre tu agencia, comienza haciendo preguntas y escuchando activamente a los demás. Mostrar una curiosidad sincera en lo que los demás tienen que decir ayuda a construir una buena relación y te hace más memorable.
- Usa las redes sociales a tu favor: Aprovecha las redes sociales para ampliar tu alcance durante el evento. Tuitea sesiones en vivo, comparte fotos o puntos clave, e interactúa con el hashtag del evento para conectarte con otros asistentes. Esto no solo aumenta su visibilidad, sino que también muestra su compromiso con el contenido de la conferencia.
- Encuentre un compañero de almuerzo: Si asiste solo, busque un lugar abierto con un grupo de personas y pregunte si puede unirse. Si asistes con un equipo, invita a otras personas a que se unan a ti para almorzar. Este es un excelente momento de networking discreto en el que puede entablar conversaciones y compartir experiencias durante una comida.
- Ofrezca sus habilidades, conocimientos y recursos: No se limite a asistir a las sesiones, participe activamente. Haga preguntas perspicaces durante las sesiones de preguntas y respuestas, participe en talleres y participe en las discusiones. Si tienes la oportunidad de hablar o unirte a un panel, hazlo. Estas actividades lo posicionan como conocedor y comprometido, lo que puede atraer la atención de aquellos que buscan experiencia en su campo.
- No lo pienses demasiado: No todas las interacciones tienen que estar orientadas a objetivos. Relájate y disfruta de la oportunidad de conocer, mezclarte y aprender de personas interesantes.
Seguimiento después de la conferencia
Las conexiones que haces en una conferencia son tan valiosas como el esfuerzo que pones en nutrirlas después. Para convertir las presentaciones iniciales en relaciones duraderas, es importante hacer un seguimiento y mantenerse comprometido. A continuación, te explicamos cómo seguir construyendo sobre las conexiones que has hecho:
- Envía mensajes de seguimiento personalizados: A los pocos días de la conferencia, comunícate con nuevos contactos con correos electrónicos personalizados o mensajes de LinkedIn. Mencione puntos específicos de su conversación para demostrar que estuvo atento y valoró la interacción. Este toque personal ayuda a reforzar la conexión y mantiene la conversación.
- Comparta su experiencia y conocimientos: Considere escribir una publicación de blog o crear un resumen en video sobre su experiencia en la conferencia. Comparta lo que aprendió, destaque los puntos clave y relaciónelos con la experiencia o los servicios de su agencia. Esto no solo muestra su participación en la industria, sino que también refuerza su autoridad y voluntad de compartir conocimientos.
- Fomenta nuevas relaciones: Desarrolla un plan para mantenerte en contacto con las personas que has conocido. Los seguimientos regulares, compartir artículos o recursos relevantes, o invitarlos a seminarios web o eventos pueden ayudar a fomentar estas nuevas conexiones en relaciones comerciales significativas. Al proporcionar valor continuo, puede generar confianza y mantener la relación abierta para futuras oportunidades.
Sigue
Una vez que hayas probado estas técnicas de networking en un evento, puedes perfeccionarlas y probarlas en tu próximo evento. Tómate un tiempo para reflexionar sobre tus experiencias pasadas y planificar lo que funcionará mejor para ti la próxima vez:
- Reflexione sobre su experiencia: Después de la conferencia, tómese un tiempo para reflexionar sobre lo que salió bien y lo que podría mejorarse. ¿Cumpliste tus objetivos? ¿Hubo oportunidades perdidas o desafíos que no anticipó? Recopilar comentarios de tu equipo y evaluar tus interacciones puede ayudarte a refinar tu enfoque para futuras conferencias.
- Planifique futuras conferencias: Comience a identificar las próximas conferencias que se alineen con las metas de su agencia y comience a establecer nuevos objetivos basados en su experiencia reciente. Ajusta tus estrategias según sea necesario para orientar mejor las sesiones, los contactos y las oportunidades adecuados. Al refinar continuamente su enfoque, puede ser más eficaz a la hora de aprovechar estos eventos para el crecimiento.
Eso es todo
Las conferencias de la industria son invaluables para las agencias digitales que buscan expandir su alcance y hacer crecer su negocio. Al prepararse cuidadosamente, interactuar de manera genuina y hacer un seguimiento estratégico, puede convertir las oportunidades de networking que brindan estos eventos en relaciones comerciales duraderas.
Recuerde, la clave para el éxito de la creación de redes radica en la consistencia y la construcción de conexiones genuinas. Ten en cuenta estos consejos para tu próxima conferencia, y estarás bien encaminado para ampliar la red de tu agencia y encontrar nuevas vías de crecimiento.
¿Listo para llevar tu red al siguiente nivel? Comparte tus experiencias en los comentarios o pásate por el stand de Bluehost en la próxima conferencia de WordCamp o Digital Summit y ¡hola!
