Si eres nuevo en el marketing online, es posible que te preguntes qué son las páginas de destino. ¿Y por qué los necesitarías? Pero las páginas de destino son una parte fundamental de cualquier estrategia de marketing online. Tanto los blogueros como las grandes corporaciones los utilizan. ¿Curioso? A continuación, sigue leyendo para descubrir qué es una página de aterrizaje y cómo puedes utilizarla de la mejor manera.
¿Qué es una landing page?
Según la definición de Unbounce: «Una página de aterrizaje es una página web independiente, creada específicamente para los fines de una campaña de marketing o publicidad». En otras palabras, las páginas de destino se diseñan con un solo objetivo en mente. Esto también se conoce como llamada a la acción o CTA.
Puedes utilizar las páginas de aterrizaje en varias etapas a lo largo del ciclo de inbound marketing; Desde presentar tu marca a personas de tu mercado objetivo hasta convertir un lead en un cliente de pago. Las páginas de destino pueden ayudarlo a lograr su objetivo en cada etapa del proceso de compra.
¿Qué no es una página de destino?
Para comprender completamente el concepto de una página de destino, es importante saber qué no se considera una página de destino. La mayoría de los especialistas en marketing no consideran la página de inicio de su sitio web y las páginas web respectivas como páginas de destino. ¿Por qué? Debido al propósito definido de estas páginas.
Tomemos como ejemplo la página de inicio. No se diseña tradicionalmente con un solo CTA en mente. En cambio, la intención de una página de inicio es presentar a los visitantes el sitio web y la marca. Además, una página de inicio muestra a los usuarios a qué contenido pueden acceder.
Tipos de páginas de destino
Las páginas de destino ayudan a los especialistas en marketing a lograr una variedad de objetivos. Debido a que existen numerosos objetivos de marketing, también hay múltiples tipos de páginas de destino. Entonces, ¿qué tipo deberías usar? Depende del objetivo general de la campaña y de los tipos de tácticas de marketing que quieras utilizar.
Echemos un vistazo a algunos ejemplos de diferentes tipos de páginas de destino.
Páginas de destino generadoras de prospectos
El propósito de estas páginas de destino es simple: convertir a un visitante objetivo en un cliente potencial para su negocio. Pero, ¿cómo logran esto las páginas de destino que generan prospectos? Capturando información personal como el nombre de una persona, la dirección de correo electrónico, el número de teléfono, el cargo, el nombre de la empresa y mucho más.
Con esta información, tu empresa puede trabajar para convertir ese lead en un cliente. Pero también puede usarlo para crear sus listas de suscriptores de correo electrónico, canalizar a los usuarios a través del ciclo de marketing entrante o aumentar la cantidad de ventas durante un período de tiempo determinado.
Páginas de destino con clics
Las páginas de destino de clic brindan información sobre un descuento, promoción u oferta. ¿Por qué? ¡Para convencer a los usuarios de que compren de inmediato! Como puedes imaginar, estas páginas de aterrizaje suelen ser bastante sencillas y se utilizan más adelante en el ciclo de compra.
Páginas de aterrizaje explicativas
Este tipo de páginas de destino también se conocen como infomerciales o páginas de destino de formato largo. Se basan en grandes cantidades de contenido para atraer a los usuarios a realizar una acción o dar el siguiente paso. En lugar de apoyarse en textos o gráficos de ventas llamativos, estas páginas de destino actúan como un infomercial al presentar una multitud de beneficios, características y textos convincentes para educar al usuario.
Entonces, ¿cuándo deberías usar páginas de destino explicativas? Son ideales para campañas que requieren que los usuarios proporcionen información personal detallada o realicen una compra grande. Por ejemplo, promocionar un curso educativo o un producto/servicio caro.
Páginas de destino de detalles del producto
A menudo utilizadas en la industria minorista, las páginas de destino de detalles del producto brindan a los visitantes toda la información sobre un determinado producto. ¿El objetivo? Para dirigir a los usuarios interesados directamente al producto y convencerlos de que realicen una compra en el acto.
Es bueno saber que no todo el mundo utiliza este tipo de landing page. Muchos minoristas simplemente dirigen sus esfuerzos de marketing a las páginas regulares de su sitio web. Sin embargo, elegir crear una página específica de la campaña para su producto puede ayudar a limitar la navegación y las distracciones para sus visitantes.
Cómo usar las páginas de destino
Los especialistas en marketing tienen como objetivo dirigir a los visitantes a las páginas de destino de otras áreas de Internet utilizando varias tácticas. La intención y el tipo de página de destino vienen determinados por las tácticas utilizadas, como las siguientes:
Publicidad de pago por clic
La publicidad de pago por clic (PPC) significa que pagas cada vez que alguien hace clic en tu anuncio. Los anuncios PPC se utilizan habitualmente en motores de búsqueda como Google y Bing. Pero también se pueden utilizar en sitios web relacionados o canales de redes sociales como Facebook y Twitter. Si su marca o negocio está invirtiendo en publicidad de pago por clic, necesita páginas de destino optimizadas.
¿Por qué? Porque si está ejecutando una campaña publicitaria PPC para su último producto, no enviaría clics a su página de inicio. En su lugar, crearía una sola página (una página de destino) diseñada para atraer a los usuarios a comprar su nuevo producto de inmediato.
Marketing en redes sociales
Las páginas de destino también se pueden utilizar en estrategias de marketing online que se centran en la tracción orgánica en las redes sociales. Un buen ejemplo sería la promoción de un libro electrónico con el propósito de generar leads. Desde una publicación orgánica en las redes sociales, puede empujar a los visitantes a una página de destino donde pueden enviar su información a cambio del contenido exclusivo.
También puede utilizar páginas de destino para obtener información sobre eventos y confirmar su asistencia, suscripciones a boletines informativos por correo electrónico, cupones y concursos y obsequios.
Marketing de contenidos
Lo primero es lo primero: ¿Qué es el marketing de contenidos? Como afirma el Content Marketing Institute : «el marketing de contenidos es un enfoque estratégico de marketing centrado en la creación y distribución de contenido valioso, relevante y coherente para atraer y retener a una audiencia claramente definida y, en última instancia, para impulsar una acción rentable del cliente». Con esta definición en mente, las páginas de destino se pueden utilizar para presentar contenido a un mercado objetivo, captar su atención y convencerlos de que se conviertan en clientes más adelante en el proceso.
Por ejemplo, tu marca podría crear una biblioteca de recursos útiles como parte de un plan de marketing de contenidos más amplio. Naturalmente, querrás que tu audiencia aproveche estos recursos. Para obtener acceso a su contenido exclusivo, puede solicitar a los usuarios que envíen su dirección de correo electrónico en un formulario de página de destino. ¡Felicidades! Has transformado a un visitante en un cliente potencial. Ahora, puede seguir proporcionando contenido útil como parte del ciclo de compra.
Marketing por correo electrónico
Una vez que haya capturado la dirección de correo electrónico de un visitante, puede enviarle contenido, ofertas e información relevantes a través de marketing por correo electrónico. Las páginas de destino también son herramientas increíblemente útiles para estos mensajes. Si envías a los suscriptores una oferta exclusiva, ¡usa una página de destino!
6 mejores prácticas para páginas de destino
Para aprovechar al máximo tus páginas de destino, sigue estas seis mejores prácticas de Unbounce y Hubspot.
1. Limitar la navegación de la página
Quieres que tu visitante se centre en el CTA, no en otro contenido de tu sitio web.
2. Que sea breve y dulce
(Con la excepción de la página de inicio de Explainer) Una vez más, quieres que tu visitante consuma tu información y tome medidas. No te distraigas con textos, funcionalidades o diseños innecesarios. Hazlo simple.
3. Ofrecer valor
Si los visitantes van a realizar acciones, es mejor que entregues valor a cambio. Identifica qué valor quiere y necesita tu audiencia, y luego entrégaselo en tu página de destino.
4. Prueba, prueba y prueba un poco más
La optimización de la página de destino requiere pruebas significativas: desde dónde colocar el formulario de consulta hasta qué título funciona mejor. Todo se puede probar A/B para generar los mejores resultados para tu campaña.
5. Usa el video
Se ha demostrado que el uso de video en una página de destino aumenta las conversiones en un 86%.
6. Mantén el CTA en la parte superior de la página
Cuando se utilizan correctamente, las páginas de texto de formato largo pueden aumentar las conversiones en un 220%. Sin embargo, es posible que este no sea el caso de su campaña. Para asegurarte de que estás llegando a tu audiencia, mantén tu CTA por encima del pliegue. De esta manera, los nuevos visitantes lo verán al instante.
¿Utilizas landing pages como parte de tu estrategia de marketing? Si es así, comparte tus experiencias en los comentarios a continuación.
Una página de destino es una página web independiente creada con un objetivo específico, como capturar clientes potenciales, promocionar un producto/servicio o fomentar una acción particular de los visitantes. Tener páginas de destino en su sitio web le permite dirigirse a audiencias específicas, aumentar las tasas de conversión y concentrarse en lograr objetivos de marketing particulares.
Para crear una página de destino de alta conversión, sigue estos consejos:
Mantén la página simple y enfocada en una sola llamada a la acción (CTA).
Utiliza una redacción persuasiva y orientada a los beneficios para comunicar valor.
Incluye titulares que llamen la atención e imágenes atractivas.
Utilice un diseño fácil de usar con una navegación clara y tiempos de carga rápidos.
Implementa un formulario de CTA destacado y fácil de completar.
Depende de tus recursos y objetivos. Las plantillas prediseñadas pueden ser una opción rápida y rentable, especialmente si eres nuevo en las páginas de destino. Los diseños personalizados ofrecen más flexibilidad y singularidad, lo que le permite alinear la página de destino con la identidad de su marca. Elija la opción que mejor se adapte a sus requisitos y presupuesto.
Hay varias formas de dirigir el tráfico a tu página de destino:
Utiliza la publicidad de pago por clic (PPC) en plataformas como Google Ads o anuncios en redes sociales.
Promocione la página de destino a través de sus campañas de marketing por correo electrónico existentes.
Comparta el enlace de la página de destino en sus canales de redes sociales y fomente las acciones.
Utilice técnicas de optimización de motores de búsqueda (SEO) para clasificar orgánicamente para palabras clave relevantes.
Colabora con influencers o afiliados para promocionar la página de destino a su audiencia.
