Domina el marketing de Pinterest con esta guía definitiva

Muchas empresas utilizan plataformas como Facebook, Instagram y TikTok para sus campañas de marketing en redes sociales . Es posible que Pinterest ni siquiera esté en su radar, pero es una mina de oro potencial para tu negocio.

Pinterest es una plataforma en constante crecimiento. En comparación con el año pasado, sus usuarios activos mensuales en todo el mundo aumentaron un 8% a 482 millones.

Pinterest también está dominado por usuarias (el 79,5% de su audiencia, de hecho), por lo que es una gran plataforma para comercializar si su público objetivo son mujeres.

Con eso en mente, echemos un vistazo a las mejores prácticas para marketing en Pinterest, incluido cómo configurar una cuenta comercial y anunciarse en ella.

Pinterest: La creatividad se une a las conversiones

Pinterest es un tablón de anuncios digital donde los usuarios pueden descubrir, recopilar y organizar diversos contenidos visuales. Esto incluye productos, fotografías, obras de arte, diseños gráficos, videos y GIF.

Los usuarios pueden «anclar» cualquier medio visual, que lo guarda en su cuenta, y luego categorizar y organizar sus Pines en tableros personalizados.

Las personas usan Pinterest de muchas maneras, como:

• Creación de listas de deseos de productos para ellos mismos o para sus amigos.
• Encontrar inspiración para proyectos personales, desde el diseño de interiores hasta la cocina, pasando por las manualidades.
• Creación de moodboards para arte, escritura u otros proyectos creativos.
• Colaborar con otros en proyectos creativos.
• Guardar imágenes y vídeos para compartirlos con otras personas.
• Ver las tendencias en su industria, interés o pasatiempo.

En resumen, Pinterest combina la curación de contenido, el intercambio de imágenes y las redes sociales, y las personas generalmente lo usan para encontrar inspiración o nuevos productos que les gustaría.

Como es una especie de motor de búsqueda visual, los buenos gráficos son imprescindibles si desea comercializar en Pinterest. Los usuarios disfrutan de contenido lindo, hermoso o estético. Más que nada, debe ser de alta calidad y atractivo para su público objetivo.

Por qué las empresas deberían hacer marketing en Pinterest

Pinterest no es cualquier otro sitio web de redes sociales. Su naturaleza altamente visual y creativa lo distingue, y ciertas marcas pueden atraer más fácilmente a sus usuarios de nicho que al público general en otras redes sociales.

Cada Pin enlaza con una fuente. Esto significa que puedes dirigir el tráfico a las páginas de tus productos o a donde quieras enviar a las personas. También te permite aprovechar la autoridad de dominio de Pinterest y hacer que tus imágenes ancladas ocupen un lugar destacado en Google Imágenes.

Pinterest genera 10 veces más búsquedas de marca fuera de la plataforma que otras plataformas . Eso significa que una vez que las personas ven tus publicaciones en Pinterest, comienzan a buscarte fuera del sitio.

Y debido a que los usuarios de Pinterest buscan soluciones prácticas, ya sea encontrar un regalo para un amigo o planificar su próxima receta, se enfoca en la acción sobre las métricas de vanidad. Esta plataforma prioriza el compromiso. En otras palabras, las personas que hacen clic en tus Pines, visitan tu sitio web y compran tus productos.

Pinterest es adecuado para empresas que comercializan a mujeres o adultos jóvenes y tienen productos en categorías como salud, belleza, arte, decoración del hogar, cocina, moda, viajes y bricolaje.

Sin embargo, casi cualquier marca podría tener éxito en Pinterest si sabe cómo encontrar su mercado y crear gráficos de alta calidad que les atraigan.

Cómo crear una cuenta de empresa de Pinterest

Hay varias formas de empezar con el marketing de Pinterest, pero el primer paso es crear una cuenta de empresa.

Es muy similar a una cuenta personal, pero tienes acceso al Business Hub. Aquí puedes aprender a gestionar tu cuenta de empresa, consultar las estadísticas de tus Pines y lanzar campañas publicitarias.

Hay tres formas de configurar una cuenta de empresa de Pinterest: crear una cuenta nueva, convertir tu cuenta personal o vincular una nueva cuenta de empresa a tu cuenta personal.

Crear una nueva cuenta de empresa de Pinterest

Si no planea usar Pinterest para recreación, puede crear una cuenta comercial gratuita desde cero.

1. Primero, dirígete a Pinterest y selecciona Registrarse. Haz clic en Crear una cuenta comercial gratuita en la parte inferior de la ventana emergente.

2. Introduce tus datos y se te pedirá que describas tu negocio y su propósito.

3. Después de eso, puedes crear un Pin o un anuncio, crear tu perfil o volver a explorar el Business Hub.

Convierte tu cuenta personal de Pinterest en una cuenta de empresa

¿Ya estás en Pinterest y quieres usar tus Pines y tableros? Puede convertir su cuenta personal en una cuenta comercial fácilmente.

1. Si tu cuenta personal ya está vinculada a una cuenta de empresa, primero tendrás que desvincularla.

2. Haga clic en la flecha en la esquina superior derecha y busque la página Configuración . Ve a Administración de cuentas y desplázate hasta Convertir en una cuenta de empresa.

3. Haga clic en Convertir cuenta y complete los detalles de su empresa, y su cuenta se cambiará.

Vincular cuentas de Pinterest personales y comerciales

Por último, si desea mantener una cuenta personal y comercial separadas, puede vincular estas dos cuentas. Esto te permite cambiar rápidamente entre ellos para seguir navegando por Pinterest por diversión también.

1. Haga clic en la flecha en la esquina superior derecha y, a continuación, haga clic en Agregar cuenta. Busca la opción para crear una cuenta de empresa gratuita y, a continuación, haz clic en Crear una cuenta de empresa vinculada, que se encuentra en la parte inferior de la página de registro.

2. Rellena tus datos para terminar de registrarte.

3. Después de eso, permanecerá conectado a ambas cuentas a la vez.

Sea cual sea la opción que elijas, es hora de optimizar tu perfil.

Cómo optimizar tu perfil de empresa en Pinterest

Un perfil de Pinterest mal hecho seguramente alejará a los posibles clientes potenciales. Los usuarios quieren ver un hermoso perfil poblado con tableros cuidadosamente diseñados, una biografía interesante y amplios enlaces a su sitio web para que puedan encontrar fácilmente lo que están buscando.

Repasemos algunos consejos rápidos para optimizar tu perfil de Pinterest:

• Selecciona una foto de perfil y una foto de portada relevantes: Un perfil vacío alejará a las personas que, de otro modo, podrían haberte seguido.
• Utiliza palabras clave: Como en cualquier red social, debes tener en cuenta la optimización de los motores de búsqueda (SEO). Añade palabras clave a las descripciones y títulos de los Pines, a los tableros y a las áreas de perfil. Explora las tendencias de Pinterest para tener una idea de por dónde empezar.
• Usa una marca coherente: cuando las personas ven algo que les gusta en Pinterest, a menudo investigan su marca. Pero si no pueden encontrar su sitio web o perfiles de redes sociales, eso es una pista perdida. Mantén la coherencia, como usar el mismo avatar en todos los perfiles de marca.
• Enlaza a tu sitio web: cada Pin de Pinterest enlaza con una fuente original, en este caso, tu sitio web. Asegúrate de haberlo enlazado también en tu perfil para animar a la gente a hacer clic.
• Reclamar tu dominio: esto añadirá la información de tu perfil y un botón de seguimiento a todos los Pines que se originen en tu sitio web y te permitirá ver análisis personalizados de todos los Pines creados de esta manera.
• Usa Pinterest Analytics: todas las cuentas de empresa tienen acceso a las estadísticas. Con esta función, puedes saber qué pines y tableros están calientes y cuáles han fracasado y hacer los cambios correspondientes.
• Crea tableros de alta calidad: A los usuarios de Pinterest les encanta navegar por los tableros, así que sigue haciéndolos y configura lo mejor de ti como tableros destacados.

Estrategias exitosas de marketing en Pinterest

Aprovechar la naturaleza visual de Pinterest y las características únicas de marketing de contenidos que tiene para ofrecer lo llevará hacia un mejor conocimiento de la marca y el éxito. Exploremos las tácticas clave para ayudar a que tus campañas de marketing de Pinterest prosperen.

Genera tráfico orgánico con Pines de alta calidad

Una estrategia sólida de Pinterest puede ayudarte a generar tráfico orgánico y atraer usuarios al sitio web de tu empresa.

La mejor manera de hacerlo es crear Pines de alta calidad que resuenen con tu público objetivo:

• Crea nuevos Pines: Empieza por crear Pines originales relacionados con tu marca y tus servicios. El widget Guardar te permite a ti y a otras personas crear Pines al instante a partir de imágenes y productos de tu sitio web, y otros widgets de Pinterest te ayudan a insertar tus Pines y tableros.
• Prioriza la calidad visual: En una plataforma visual de este tipo, el trabajo de alta calidad es imprescindible. Lo mejor es contratar a diseñadores gráficos, fotógrafos o artistas con talento. Pero tu presupuesto no te lo permite, puedes utilizar herramientas de creación gráfica para hacer trabajos de calidad profesional.
• Usa Pines de video: El video marketing genera mucha participación en cualquier sitio web, así que sube GIF y videos atractivos para agregar un poco de movimiento a tu perfil.
• Usar Pines detallados: Al igual que los resultados detallados de Google, los Pines detallados sincronizan automáticamente la información de tu sitio web mediante el marcado de esquema. Actualmente existen tres tipos: Pines de receta, de artículo y de producto.
• Optimiza el SEO de Pinterest: Mejora la visibilidad de tus Pines y tu perfil teniendo en cuenta las directrices de SEO en los títulos y descripciones de tus Pines, tableros y perfiles con los hashtags adecuados. También puede agregar palabras clave orgánicamente a los nombres de archivos de texto alternativo e imagen.
• Programar Pines: Mantén la coherencia mientras mantienes tu página actualizada y activa programando los Pines para que se publiquen en momentos específicos.
• Destacar publicaciones de blog y páginas: Los productos no son lo único que puedes publicar. También puede presentar publicaciones de blog o cualquier página de su sitio web junto con una imagen o infografía interesante.

Organiza tu perfil con tableros

Si hay un gran error que puedes cometer en Pinterest, es solo crear Pines y olvidarte de usar tableros.

Los tableros te ayudan a organizar y seleccionar tus Pines, tanto los que creas como los que crean los influencers. Además de hacer que su perfil sea menos desordenado, también le permite crear colecciones atractivas que se adapten a los intereses de su audiencia. Configura tableros destacados en tu perfil para que la gente siga desplazándose por tu contenido.

Crea tableros de Pinterest que utilicen palabras clave objetivo o tendencias en las que quieras centrarte. Haz tableros sobre tus propios productos y marca, así como tableros de inspiración general.

Por ejemplo, una empresa de ropa podría crear un tablero de «Inspiración para atuendos de otoño» que se vincule a sus líneas de ropa de otoño.

Evita crear tableros vacíos con muy pocas imágenes, ya que esto puede quedar mal en tu perfil. En su lugar, usa tableros secretos para seleccionar contenido hasta que estés listo para lanzar un tablero bien armado al público.

Vender en Pinterest con Pines de productos

Pinterest ofrece oportunidades para vender tus productos utilizando Pines de productos especiales y catálogos de compras.

En lugar de vender directamente a través de Pinterest, se integra con plataformas de terceros o con su propio sitio web. Eso significa que sus productos se muestran a los usuarios, pero las ventas se realizan en otros lugares y Pinterest no cobra ninguna tarifa de procesamiento. Es gratis.

Hay tres formas de vender en Pinterest:

• Utiliza una plataforma de terceros, como una tienda WooCommerce. También es compatible con Adobe Commerce, Salesforce Commerce Cloud y Shopify .
• Configura los catálogos de Pinterest para extraer datos directamente de tu sitio web.
• Usa la API de compras si tienes un inventario grande que se actualiza con frecuencia.

Si reúne los requisitos, también puede presentar una solicitud para participar en el Programa de Comerciantes Verificados. Esto ofrece varios beneficios, como que sus productos aparezcan orgánicamente para ciertos usuarios. Tendrás que cumplir las directrices de Pinterest para cumplir los requisitos.

Por último, es posible que desee instalar la etiqueta de Pinterest para realizar un seguimiento de la eficacia de los Pines de sus productos para generar conversiones en su sitio web.

Anúnciate en Pinterest

Si quieres que tus Pines y productos sean vistos por un público más amplio, puedes anunciarte en Pinterest. Esto implica elegir qué objetivo cumplir, incluido el impulso de las ventas fuera de línea o aumentar la conciencia, y establecer su presupuesto.

También elegirá a quién dirigirse con sus anuncios, seleccionándolos en función de factores como sus intereses o términos de búsqueda específicos. Para llegar a más usuarios, diríjase a aquellos con intereses similares a los de su audiencia principal.

Hay varios tipos de anuncios de Pinterest para elegir:

• Estándar: Imagen de banner simple y estándar para mostrar su marca.
• Vídeo: Vídeo atractivo para captar la atención extra.
• Idea: Multimedia, formato de varias páginas que enlaza con tu sitio web.
• Carrusel: Varias imágenes por las que los usuarios pueden deslizar el dedo.
• Colección: Colección de productos que permite tanto imágenes como vídeo.
• Shopping: Pines de productos convertidos en anuncios.
• Showcase: Formato multimedia que cuenta con múltiples tarjetas deslizables y admite video.
• Cuestionario: Incluye hasta tres preguntas y ofrece páginas de resultados personalizadas.

Cuando termine su campaña, revise los análisis detallados para saber qué tan impactante fue.

Pinterest afirma ofrecer el doble de retorno de la inversión publicitaria que otras plataformas de redes sociales proporcionan a las marcas minoristas, por lo que es una buena inversión si su audiencia usa este sitio web.

Antes de empezar, consulta las prácticas recomendadas para anuncios de Pinterest para hacerte una idea de cómo sacar el máximo partido a tu dinero.

Interactúa con los demás

Pinterest tiene una comunidad fuerte, y hacer amigos puede llevarte lejos. Comprométete con el trabajo de otras personas de forma natural para impulsar el interés hacia tus esfuerzos.

Estas son algunas opciones:

• Repin y compartir: Repin contenido de otros usuarios además de publicar tus Pines. Sin embargo, evita exagerar y saturar tus tableros con contenido de terceros.
• Reacciona y comenta: reacciona a los Pines de otras personas y deja comentarios amables y genuinos.
• Seguir a los creadores: sigue a otros creadores de la comunidad, especialmente a los de tu nicho o campos relacionados. Es posible que simplemente te sigan, ampliando tu alcance un poco más.
• Responde a los mensajes: Cuando llames la atención a través de comentarios y mensajes directos, responde con prontitud. Interactuar con tus seguidores genera confianza y lealtad.
• Únete a tableros de grupo: Considera la posibilidad de colaborar con otras personas para seleccionar contenido que se alinee con tu marca.

Vigila a los usuarios

En Pinterest, es fácil observar a tu público objetivo y ver sus intereses actuales y las principales tendencias.

Además de ver la página Explorar de Pinterest, puedes consultar los tableros y repines de tus seguidores. Esto puede darte una buena idea de sus intereses relacionados.

También puede rastrear los perfiles de sus competidores. Compara la configuración de tu perfil con la de ellos y toma nota si parecen estar publicando contenido de mayor calidad o consiguiendo más seguidores.

Por último, puedes seleccionar cualquiera de tus tableros y echar un vistazo a Más ideas para encontrar Pines similares. Esto podría darte una idea de las tendencias relacionadas y las formas de ampliar tu enfoque.

Usa las analíticas de Pinterest

Los análisis completos de tu cuenta de empresa te ayudarán a realizar un seguimiento del rendimiento de tus Pines y campañas publicitarias de Pinterest.

Una vez que te hayas convertido en una cuenta de empresa, verás un nuevo menú desplegable de Analytics en la parte superior de la pantalla.

Aquí puedes explorar una descripción general de las estadísticas, las estadísticas de la audiencia y las conversiones. También puedes examinar las principales tendencias de Pinterest, incluidas aquellas en las que se está metiendo tu audiencia específica.

Reflexiones finales: La guía completa de las estrategias de marketing de Pinterest

Pinterest es una plataforma de redes sociales esencial y una fuente invaluable de clientes potenciales. Cualquier marca que cree medios visuales de alta calidad puede encontrar aquí una audiencia comprometida.

Con una cuenta de empresa de Pinterest, puedes centrarte en los intereses de tus clientes y comercializar el contenido que les encanta. Y la estrategia de marketing digital adecuada llevará tu marca a los usuarios interesados listos para pasar a la acción.

Si está listo para probarlo, Bluehost ofrece alojamiento WooCommerce para ayudarlo a configurar una tienda de comercio electrónico y comenzar a comercializar en Pinterest. El sitio web de redes sociales se integra a la perfección con WooCommerce, por lo que puede configurar su catálogo de Pinterest rápidamente.

Preguntas frecuentes sobre marketing en Pinterest