Cómo optimizar tu sitio web de WordPress para la generación de leads

Aspectos destacados

• La velocidad, la estructura y la claridad no son negociables para convertir las visitas en clientes potenciales.
• Los formularios y las llamadas a la acción son herramientas necesarias para la captura de clientes potenciales que deben incorporarse al diseño de tu sitio.
• El diseño personalizado del sitio web genera confianza, lo que conduce a un aumento de la conversión y las ventas.
• Los pequeños ajustes, como un mejor texto, una navegación clara y el SEO, tienen un gran impacto.
• El creador de sitios de IA de Bluehost le brinda todo lo que necesita para crear un sitio que convierta.

Introducción

Conseguir que la gente visite tu sitio web es una cosa. ¿Convertirlos en leads? Ahí es donde comienza el verdadero trabajo. Si estás usando WordPress, ya tienes una base sólida. Pero para convertir tu sitio web en una máquina de generación de leads, necesitarás algo más que un buen contenido.

Un alojamiento rápido, un diseño claro y un diseño simple son los básicos. Pero lo que realmente importa es ayudar a los visitantes a hacer algo, como suscribirse a sus correos electrónicos, programar un chat o obtener un recurso gratuito. Estos pasos pueden convertir a tus visitantes en clientes potenciales.

En este blog, repasaremos formas sencillas pero potentes de optimizar tu sitio web de WordPress para la generación de leads. Empecemos.

¿Cómo optimizar tu sitio web de WordPress para la generación de leads?

Tener un sitio web de WordPress es un gran comienzo, pero si no está convirtiendo a los visitantes en clientes potenciales, es hora de afinar su enfoque. Optimizar para la generación de leads significa guiar a los usuarios hacia la realización de acciones significativas. Podría ser pedirles que se suscriban a un boletín, completen un formulario o compren algo.

A continuación, te explicamos cómo optimizar tu sitio web para que trabaje más para tu negocio:

1. Comprenda lo que desea que haga el usuario
2. Aprovecha las llamadas a la acción
3. Utilice formularios para capturar clientes potenciales
4. Mostrar información de contacto
5. Utilizar el chat instantáneo
6. Aprovecha el espacio en blanco
7. No te desanimes de tu marca
8. Diseño original del sitio web
9. Escribe un texto convincente
10. Incluye testimonios de clientes

1. Entiende lo que quieres que haga el usuario

Al iniciar su sitio de WordPress, decida qué debe hacer cada página. ¿Quieres que los usuarios realicen una compra en esta página? ¿Qué tal si se pone en contacto con su empresa para obtener más información sobre su producto?

Comprender la intención de cada página y qué acción deben realizar los usuarios lo guiará en el diseño de una página visualmente atractiva y en la redacción de un texto convincente que impulse a los usuarios a realizar una acción específica.

2. Aprovecha las llamadas a la acción

Una llamada a la acción o CTA le dice a un visitante del sitio web exactamente qué hacer a continuación. Algunos ejemplos comunes son:

• ‘Comprar ahora’
• ‘Haga clic aquí para obtener más información’
• ‘Descarga tu eBook hoy mismo’
• ‘Póngase en contacto con nosotros para empezar’
• ‘Suscríbete a nuestro boletín’

Estos CTAs claros y concisos son en los que deben centrarse tus páginas web. Todo el contenido, el diseño y la funcionalidad deben trabajar juntos para impulsar a los usuarios a realizar una acción específica. Añade CTAs a cualquier página en la que tenga sentido. El propósito es llevar a los usuarios a una nueva fase del ciclo de compra.

Además, asegúrate de que tus CTA estén «por encima del pliegue» y sean fáciles de detectar, para que los usuarios no tengan que desplazarse o buscar sin pensar.

3. Utiliza formularios para captar clientes potenciales

Muchos especialistas en marketing enfatizan la importancia de tener formularios de generación de prospectos en cada página de su sitio web. Ahora, esto puede parecer exagerado e incluso abrumador. Sin embargo, no es necesario que cada formulario tenga el mismo propósito.

Por ejemplo, en una página de servicio, el formulario de contacto y la llamada a la acción estarían dirigidos a que el usuario se ponga en contacto con su empresa para obtener más información.

En una entrada de blog, el formulario de contacto tendría como objetivo que los usuarios se suscriban a tu newsletter. Aunque estas dos formas mueven a los visitantes del sitio web a diferentes partes del embudo de ventas, ambas crean clientes potenciales de calidad para su negocio.

Lea también: Creador de sitios web (para WordPress): cómo agregar y administrar formularios de contacto

4. Mostrar información de contacto

Algunos visitantes del sitio web no querrán enviar un formulario o realizar una compra. En cambio, quieren hablar directamente con alguien de la empresa. Asegúrese de incluir su número de teléfono y otra información de contacto en un lugar destacado de su sitio web. La mayoría de los sitios web muestran esta información en el encabezado o pie de página de cada página.

¡No olvide agregar los clientes potenciales que llaman o pasan por su tienda a su sistema de gestión de relaciones con los clientes!

5. Utiliza el chat instantáneo

Dado que la generación de prospectos incluye el desarrollo de una relación sólida con los clientes, facilite que los visitantes hablen con usted. Instant Chat permite a los visitantes hacer preguntas, obtener información y aprender sobre tu negocio. Las plataformas de chat populares para sitios web de WordPress incluyen:

• Chat en vivo
• Zopim
• Intercomunicador
• Olark

Ten siempre a alguien o a mano las respuestas automáticas, para que los visitantes no se queden esperando.

6. Aprovecha el espacio en blanco

Cuando los visitantes llegan a tu sitio web, quieres que se den cuenta de la llamada a la acción o del mensaje principal de inmediato. La mejor manera de lograrlo es utilizando el espacio en blanco a su favor.

El uso de espacios en blanco permite que los ojos vayan directamente al formulario, título, CTA o activo que está aprovechando para que un visitante realice una acción.

7. No te alejes de tu marca

Si bien el espacio en blanco es clave, nunca te desvíes de la identidad de tu marca. Esto significa utilizar los colores, las fuentes y el tono de voz adecuados para dar vida a tu marca.

Cambiar el aspecto de tu marca puede confundir a los visitantes. Es posible que abandonen tu sitio para encontrar una experiencia más coherente.

8. Diseño original del sitio web

Puede ser rápido y fácil usar una plantilla o un diseño de stock, pero los clientes generalmente se dan cuenta de inmediato. Un diseño de sitio web original no solo garantiza una experiencia de marca cohesiva, sino que también puede ayudarlo a lograr sus objetivos de generación de prospectos.

Por ejemplo, algunas plantillas de sitios web limitan la flexibilidad al encerrarlo en un diseño de página fijo. Si el diseño que elegiste no tiene en cuenta la generación de prospectos, tendrás dificultades para mejorar el porcentaje general de prospectos y ventas de tu sitio web.

Además del alojamiento rápido de WordPress, Bluehost ofrece un creador de sitios web impulsado por IA. Hace que la creación de un sitio personalizado sea fácil, incluso si no tienes ninguna experiencia en diseño o codificación. Puedes arrastrar y soltar fácilmente bloques y elementos exactamente donde quieras. Es una forma inteligente de obtener un diseño personalizado que se vea muy bien y funcione para la generación de prospectos.

Lea también: Qué es un creador de sitios web de arrastrar y soltar – Una guía para principiantes para la creación de sitios web sin esfuerzo – Bluehost Blog

9. Escribe un texto convincente

Además de cómo se ve su sitio web, el contenido de su sitio web también ayuda a generar clientes potenciales de calidad para su sitio web. El contenido debe discutir cómo su marca/producto/servicio es la solución a cualquier dolor o situación que tenga el usuario. El contenido de tu sitio web también debe dirigir a los usuarios al CTA para que puedan dar el siguiente paso en el proceso de compra.

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10. Incluye testimonios de clientes

¿Sabías que el 84% de los consumidores confían en las reseñas online tanto como en las recomendaciones personales? Si desea convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales de calidad para su marca, aproveche los testimonios de los clientes.

Para obtener resultados aún mejores, filme los testimonios de sus clientes, ya que los videos son más efectivos que otros contenidos cuando se trata de convertir a los usuarios en clientes potenciales calificados.

¿Qué impide que tu sitio web de WordPress obtenga clientes potenciales?

Si ha lanzado su sitio web de WordPress pero los clientes potenciales simplemente no llegan, entonces vale la pena considerarlo. Muchos propietarios de sitios luchan porque algunas pequeñas cosas pueden estar frenándolos. Estos son algunos problemas comunes que podrían estar frenando tu sitio web:

1. Tu hosting y dominio no están optimizados para el rendimiento

Su alojamiento y dominio son la columna vertebral de su sitio web. Si su sitio es lento o poco confiable, corre el riesgo de perder clientes potenciales. Es por eso que es crucial elegir un proveedor de alojamiento de WordPress confiable que ofrezca tiempos de carga rápidos, alto tiempo de actividad y soporte confiable.

Al igual que el alojamiento afecta al rendimiento, tu nombre de dominio da forma a la identidad de tu marca. Por lo tanto, apunte a un dominio que sea simple, claro y fácil de recordar. Lo ideal es que coincida con el nombre de tu empresa y que sea fácil de deletrear.

Lea también: Cómo elegir su nombre de dominio | Todo lo que necesitas saber

2. La estructura de tu sitio web es confusa

Si las personas no pueden encontrar lo que necesitan rápidamente, se irán. Un menú confuso o un diseño desordenado pueden frustrar a los visitantes. Asegúrate de que tu sitio sea fácil de usar. Mantenga su menú simple, organice sus páginas claramente y ayude a los visitantes a moverse sin problemas de una sección a otra.

El objetivo es hacer que la gente quiera quedarse y actuar. Utiliza un menú sencillo, categorías claras y enlaces que ayuden a los usuarios a encontrar lo que buscan. Una estructura limpia genera confianza y mantiene a las personas comprometidas. Estos son algunos puntos a tener en cuenta:

• Mantenga su menú superior corto y enfocado en páginas clave (Inicio, Servicios, Contacto)
• Agrupe contenido similar en menús desplegables para facilitar la navegación
• Utilice etiquetas claras como «Acerca de nosotros» o «Precios» y evite la jerga
• Añade una barra de búsqueda para que los usuarios puedan encontrar cosas rápidamente
• Incluye enlaces internos a páginas relacionadas dentro de tu contenido
• Evite demasiadas distracciones limitando las ventanas emergentes o los videos de reproducción automática

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3. Tus páginas de destino no están diseñadas para convertir

Las páginas de aterrizaje deben hacer algo más que verse bien, deben impulsar la acción. Si tus páginas están desordenadas, carecen de CTA o se centran demasiado en las funciones en lugar de en los beneficios, los usuarios no estarán motivados para participar.

• Comienza con un título corto y claro que le diga a los visitantes exactamente lo que obtendrán
• Mantenga el diseño simple incluyendo solo lo esencial
• Añade un botón de llamada a la acción en negrita (como «Empezar» o «Descargar ahora»)
• Asegúrate de que la página se cargue rápidamente en todos los dispositivos, especialmente en los dispositivos móviles
• Utilice un lenguaje centrado en los beneficios: explique cómo ayuda al usuario, no solo lo que hace
• Resalte los resultados reales en lugar de enumerar las características

Lea también: Cómo crear una página de destino con WordPress: su guía completa

4. Te faltan herramientas efectivas de captura de prospectos

Si confías únicamente en un formulario de contacto enterrado en tu sitio, estás perdiendo valiosas oportunidades para recopilar clientes potenciales. Los visitantes a menudo se van sin hacer nada, no porque no estén interesados, sino porque no se les indicó en el momento adecuado o de la manera correcta. Aquí hay algunas formas fáciles y efectivas de comenzar a capturar más clientes potenciales:

• Utilice ventanas emergentes cronometradas para promocionar inscripciones o imanes de clientes potenciales
• Activa ventanas emergentes de salida antes de que los usuarios abandonen tu sitio
• Añade banners que ofrezcan valor, como descuentos o recursos gratuitos
• Mantenga los formularios cortos: a menudo solo el nombre y el correo electrónico son suficientes
• Pruebe complementos de captura de prospectos como WPForms o OptinMonster
• Conecte los formularios a las herramientas de correo electrónico para enviar seguimientos automáticamente

¿Cómo ayuda Bluehost a optimizar su sitio web para la generación de clientes potenciales?

Cuando te centras en hacer crecer tu negocio, necesitas herramientas que ahorren tiempo y que realmente funcionen. Bluehost elimina las conjeturas a la hora de crear un sitio de WordPress de alta conversión.

A continuación, te explicamos cómo respalda tus objetivos de generación de leads:

1. Alojamiento optimizado para WordPress

Bluehost ofrece alojamiento creado para WordPress. Es rápido, fiable y seguro. Tres cosas que importan cuando quieres que los visitantes se queden y actúen.

Las páginas de carga rápida y el tiempo de inactividad mínimo ayudan a mejorar la experiencia del usuario y aumentar las conversiones. El alojamiento de WordPress de Bluehost garantiza que sus páginas se carguen rápidamente y permanezcan activas, lo que ayuda a reducir las tasas de rebote y mantener a los usuarios comprometidos.

2. Creador de sitios web con funciones de captura de clientes potenciales

Con el creador de sitios web impulsado por IA de Bluehost, puede crear un sitio de aspecto profesional sin necesidad de tener experiencia en diseño o codificación. El creador incluye funciones de arrastrar y soltar y se integra con elementos de captura de clientes potenciales como formularios de contacto y CTA (llamadas a la acción), que son esenciales para generar clientes potenciales.

3. Herramienta SEO integrada

La obtención de clientes potenciales comienza con la búsqueda de clientes potenciales. Bluehost ofrece el complemento Yoast SEO con planes de alojamiento web para ayudarlo a mejorar la visibilidad de su sitio en los motores de búsqueda. Esto significa más tráfico y más oportunidades de convertir a los visitantes en clientes potenciales.

Yoast SEO es uno de los plugins de SEO más populares. Te ayuda a optimizar tu contenido con una orientación clara sobre palabras clave, legibilidad, meta descripciones y mucho más.

4. Soporte experto de WordPress las 24 horas del día, los 7 días de la semana

Si tiene problemas o necesita ayuda para ajustar algo, el equipo de soporte de Bluehost está disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana a través del chat o el teléfono. Tanto si estás empezando como si estás afinando tu estrategia, siempre tendrás un respaldo cuando lo necesites.

5. Funciones de seguridad integradas

Bluehost incluye certificados SSL gratuitos que encriptan los datos entre su sitio y sus usuarios, manteniendo segura la información confidencial. Ofrece copias de seguridad diarias automáticas que garantizan que su contenido esté protegido, y el escaneo de malware ayuda a detectar amenazas antes de que causen daño. Con estas herramientas integradas, sus visitantes pueden sentirse seguros al compartir su información, lo que respalda directamente sus objetivos de conversión.

Lea también: Cómo activar un SSL gratuito de WordPress

6. Marketing por correo electrónico integrado con Creative Mail

Bluehost ofrece Creative Mail, una solución de marketing por correo electrónico totalmente integrada creada específicamente para usuarios de WordPress. Con Creative Mail, puedes diseñar y enviar campañas de correo electrónico llamativas directamente desde tu panel de control de WordPress.

También le permite automatizar los correos electrónicos de seguimiento, hacer crecer y administrar sus listas de suscriptores y realizar un seguimiento del rendimiento de la campaña, todo sin necesidad de herramientas de terceros. Esto le ayuda a mantenerse en contacto, atraer clientes potenciales y convertir el interés en acción.

Lea también: Las mejores herramientas de marketing por correo electrónico para pequeñas empresas en 2025

Reflexiones finales

Convertir tu sitio web de WordPress en una máquina generadora de leads no requiere herramientas complejas ni un presupuesto enorme. Comienza con decisiones inteligentes, como elegir un alojamiento confiable para usar el diseño, las herramientas y el contenido adecuados. Concéntrese en crear una experiencia de usuario que se sienta natural, útil y que fomente la acción.

Con Bluehost, obtienes más que solo alojamiento. Obtienes un socio en la construcción de un sitio web que está diseñado para convertir.

¿Listo para crear un sitio web que atraiga, involucre y convierta? Comience a usar Bluehost hoy mismo.

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