¿Estás buscando nuevas estrategias para comercializar tu negocio? ¿Qué tal una estrategia de marketing que pueda conseguirle clientes potenciales de alta calidad en menos de una hora?
Si eso suena demasiado bueno para ser verdad, no te han introducido en el marketing de seminarios web. Con una inversión de unas pocas horas y un presupuesto pequeño, este método de marketing eficaz producirá un flujo constante de clientes potenciales durante meses o años.
Para ayudarte a aprovechar los beneficios del marketing de seminarios web para el éxito de tu negocio, hemos elaborado esta útil guía.
Al final, sabrás:
- Qué es un seminario web
- Por qué un seminario web es una forma eficaz de marketing
- Cómo crear un seminario web
- Cómo promocionar un seminario web
¿Qué es un seminario web?
Un seminario web es una presentación en línea que ofrece algo de valor a su público objetivo para lograr un objetivo en particular.
El término webinar es una mezcla de web y seminario , y suele ser un curso en línea.
Los seminarios web de marketing facilitan a las empresas captar la atención de su público objetivo. Esta forma de generación de prospectos es más atractiva y cautivadora que otros métodos de marketing debido al poder de las imágenes.
¿Qué es el marketing de seminarios web?
El marketing de seminarios web es la forma en que promociona un seminario web para promover los objetivos de su empresa.
Puede crear un seminario web informativo y atractivo, pero si nadie lo sabe, no experimentará ninguno de los beneficios.
Con un marketing de seminarios web exitoso, puede lograr una multitud de objetivos, que incluyen:
- Construyendo tu lista de correo electrónico
- Establecer la autoridad de su negocio
- Introducción de servicios o productos
- Demostrando las capacidades de su negocio
- Aumentar el conocimiento de la marca
Cómo crear un seminario web
Los propietarios de negocios a menudo evitan el marketing de seminarios web debido a las dificultades percibidas. La idea de escribir, planificar y crear un seminario web puede parecer desalentadora y complicada.
Como experto en su campo, tiene el conocimiento y las habilidades para realizar un seminario web informativo del que las personas puedan beneficiarse.
Analicemos el proceso de creación de seminarios web para que sea más fácil de seguir.
Elige un tema popular
El primer paso para crear un seminario web es encontrar un gran tema. Es importante elegir un tema que sea relevante tanto para tu mercado objetivo como para tu público.
Por ejemplo, si vendes software de gestión de empleados a pequeñas empresas, puedes organizar un seminario web que ofrezca a los emprendedores una guía para encontrar empleados.
Piensa en las preguntas comunes, los puntos débiles y los problemas que podría experimentar tu cliente ideal. Como líder en la industria, puede proporcionar una respuesta o solución para estas incertidumbres.
Estos son algunos consejos para generar ideas de temas para seminarios web:
- Ampliar las publicaciones del blog
- Profundiza en los videos populares
- Acepta las sugerencias de tu audiencia
- Visita los foros que utiliza tu público objetivo
- Vea qué contenido están produciendo sus competidores
Hacer una página de aterrizaje
Una página de destino es una sola página web a la que llegan los usuarios después de hacer clic en uno de sus enlaces promocionales. Esta página actúa como el embudo a través del cual lleva a las personas interesadas y las convence de que se inscriban en su seminario web.
Puede comenzar por encontrar un proveedor de alojamiento de buena reputación que ofrezca velocidades de carga rápidas y tiempo de actividad ininterrumpido. Una página de aterrizaje rápida y receptiva es esencial para animar a los visitantes a unirse a su próximo seminario web.
Tu página de destino también debe incluir:
- Compatibilidad móvil
- Una descripción de lo que se incluye en el seminario web
- Una llamada a la acción
- Opiniones de clientes anteriores
- Su información de contacto
Desarrollar un formato de seminario web
La planificación es fundamental a la hora de crear un seminario web. No querrás inventar cosas a medida que avanzas. Los cambios de última hora parecerán desorganizados, poco profesionales e incluso perezosos.
A continuación, se muestra un ejemplo de cronograma de un seminario web:
- Presentaciones de los presentadores
- Resumen del tema
- Discuta lo que los espectadores aprenderán
- Presentación principal
- Sección de preguntas y respuestas
- Más información
Tenga en cuenta que la parte principal del seminario web se encuentra entre los componentes introductorios y una sección de desglose. Si bien la presentación principal es lo más destacado y debe comprender la mayor parte de su seminario web, no desea saltar directamente a ella.
Elija una plataforma de seminarios web
Con un esquema para su seminario web, es hora de elegir una plataforma.
Si te sientes cómodo con lo básico y no quieres gastar dinero, prueba una de estas plataformas gratuitas:
- YouTube (en inglés)
- Facebook (en inglés)
- Google Hangouts
Todas estas plataformas tienen funciones de transmisión en vivo o videoconferencia que admiten funcionalidades básicas de seminarios web. Sin embargo, deberá invertir algo de dinero si desea una plataforma de seminarios web dedicada con mayores capacidades.
Eche un vistazo a estas opciones efectivas y sus aspectos más destacados:
| Plataforma | Destacar |
| WebinarJam | Registro con un solo clic |
| Demio | Analíticas fáciles de leer |
| Seminario web Ninja | Configuración intuitiva |
| EasyWebinar | Diseño sencillo |
Promoción de seminarios web
Después de completar su seminario web, el enfoque cambia hacia la promoción. Para que esta estrategia de marketing sea efectiva, debe promocionarse a los clientes potenciales.
Exploremos algunas poderosas estrategias de marketing de seminarios web para aumentar la exposición de su seminario web.
Escribe entradas de blog útiles
Un boletín informativo o blog ampliamente leído es un gran recurso para usar en su plan de marketing de seminarios web. Ya has ganado un público objetivo comprometido a través de estos medios al proporcionar contenido útil. Teniendo en cuenta que tu seminario web cubre temas similares, los lectores de tu blog son un grupo perfecto para presentarte.
Si bien puede salir y mencionar el seminario web directamente, las personas son más receptivas cuando es menos directo. Puedes incluir enlaces a tu página de destino en todas las publicaciones de tu blog y mencionarlo en la parte inferior de cada publicación.
Solo asegúrate de no dejar que esta promoción supere lo que a tus lectores les encanta de tu contenido.
Haz videos informativos
Si su empresa ya utiliza el marketing por vídeo, incorpore información sobre su próximo seminario web en sus vídeos de rutina.
La audiencia que interactúa con sus videos ya ha mostrado una preferencia por el contenido visual. Esto aumenta la probabilidad de que estén interesados en unirse a un seminario web debido a su configuración similar.
El enfoque es el mismo con las publicaciones de blog: está buscando áreas relevantes para mencionar el seminario web.
Usa tu firma de correo electrónico
Con una persona promedio que envía 128 correos electrónicos por día, ya está en contacto con docenas de clientes potenciales.
Una excelente manera de impulsar suavemente su seminario web a ese grupo sin explotar es incluir un enlace en su firma de correo electrónico. Hará correr la voz sobre su seminario web sin realizar ningún trabajo adicional. También es menos alienante que el marketing directo por correo electrónico.
Las plataformas de correo electrónico más populares, como Gmail y Outlook , permiten a los usuarios personalizar y colocar enlaces dentro de sus firmas de correo electrónico.
Aprovecha las redes sociales
Las redes sociales son esenciales en la estrategia de marketing de su seminario web. Estas plataformas están preparadas para compartir información con un gran grupo de personas.
Si tienes muchos seguidores comprometidos, comparte un enlace a tu seminario web en tu página y anima a la gente a compartirlo.
Si bien compartir puede no funcionar tan bien para aquellos con menos seguidores en las redes sociales, no significa que las redes sociales estén fuera de discusión. Puedes aprovechar el alcance de las páginas más populares a través de una táctica conocida como marketing de influencers. En resumen, está pagando para que un perfil bien establecido promocione el enlace de su seminario web para generar más tráfico del que podría con su propio perfil.
LinkedIn, Facebook y Twitter son sus plataformas de referencia debido a sus capacidades para compartir enlaces.
Anuncios pagados
Los anuncios pagados son una de las formas más confiables de marketing de seminarios web.
Facebook y Google son algunas de las plataformas publicitarias más poderosas debido a sus impresionantes funciones de segmentación. Puede identificar un grupo objetivo específico que tenga más probabilidades de interesarse en su seminario web y comercializar directamente con ellos.
En lugar de dedicar más tiempo a promocionar solo a un pequeño porcentaje de personas que podrían estar interesadas, te estás enfocando en un grupo que es mucho más probable que interactúe con tu contenido.
¿Cuánto tiempo se debe promocionar un seminario web?
Tres o cuatro semanas es el punto óptimo para promocionar su seminario web. Si es más largo, corre el riesgo de que las personas no tomen medidas o pierdan el interés debido al prolongado tiempo de espera.
Alternativamente, un período de promoción más corto puede resultar en una baja participación, ya que se llega a menos personas y las que lo son no tienen suficiente tiempo para planificar.
A medida que se acerque la fecha de lanzamiento del seminario web, querrá aumentar constantemente la promoción para correr la voz.
El marketing de seminarios web es una excelente manera de llamar la atención de un gran grupo de personas dentro de su nicho objetivo.
Al ofrecer algo de valor en forma de curso o presentación, estás estableciendo tu negocio como líder e influyente en el campo. Este enfoque tiene un impacto más allá de los límites del propio seminario web y puede utilizarse como parte de una estrategia más amplia para construir su negocio como una autoridad.
Utilice estas mejores prácticas de marketing para seminarios web y estará en el camino correcto.
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