Cómo crear una lista de correo electrónico – Estrategias para el crecimiento

Aspectos destacados

• Los formularios de registro optimizados, los imanes de clientes potenciales y las ventanas emergentes de intención de salida capturan eficazmente los correos electrónicos en los sitios web.
• Las campañas en las redes sociales, los blogs de invitados, los obsequios y las asociaciones con personas influyentes amplían las listas de correo electrónico fuera del sitio.
• Las estrategias de pago, como los anuncios de Facebook y el retargeting, aceleran el crecimiento de la lista a través de un alcance dirigido.
• Herramientas como Mailchimp y OptinMonster agilizan la creación y gestión de listas.
• La segmentación de suscriptores y los correos electrónicos personalizados aumentan la participación, al tiempo que evitan trampas como las listas compradas que preservan la calidad.

Introducción

¿Alguna vez te has preguntado cómo las marcas exitosas hacen que su audiencia regrese, una y otra vez? El secreto a menudo reside en una herramienta poderosa pero subestimada: el marketing por correo electrónico. Ya sea que sea propietario de una pequeña empresa o un emprendedor, crear una lista de correo electrónico sólida es un paso fundamental hacia el crecimiento sostenible. Pero, ¿cómo hacer crecer una lista de correo electrónico de manera efectiva?

Crear una lista de correo electrónico no se trata solo de recopilar direcciones, se trata de crear valor y confianza. En esta guía completa, exploraremos estrategias comprobadas de creación de listas de correo electrónico y destacaremos las mejores herramientas para su éxito.

¿Por qué crear una lista de correo electrónico es esencial para el crecimiento del negocio?

Antes de sumergirnos en el «cómo», abordemos el «por qué». Una lista de correo electrónico no es solo una colección de contactos, es un activo poderoso que ofrece acceso directo a tu audiencia. He aquí por qué las listas de correo electrónico son esenciales para el crecimiento empresarial.

• Conexión directa con el público: Los correos electrónicos llegan directamente a las bandejas de entrada que crean un espacio para la comunicación personalizada con su audiencia.
• Mensajería controlada: Ser dueño de tu lista significa que dictas el contenido y el tiempo, adaptando los mensajes a las necesidades de los suscriptores.
• Compromiso de Higer: Tienes la oportunidad de entablar una relación personal con tu cliente potencial desde el primer día, lo que genera un mayor potencial de participación.
• Oportunidades de conversión: Los correos electrónicos permiten ofertas específicas, convirtiendo a los suscriptores en compradores a través de promociones o recomendaciones personalizadas.
• Eficiencia de la automatización: Las secuencias automatizadas de correos electrónicos le permiten nutrir a los clientes potenciales con el mínimo esfuerzo.

¿Cómo crear una lista de correo electrónico?

La creación de listas de correo electrónico es un proceso sencillo, pero requiere un plan claro y factible para empezar. Veamos los pasos.

Paso 1: Usa una dirección de marca como «you@[tudominio].com» para mayor credibilidad. El alojamiento de correo electrónico asequible de Bluehost configura esto fácilmente.

Paso 2: Proporcione valor, como un libro electrónico gratuito o un descuento para atraer suscripciones. Adáptalo a los intereses de tu audiencia.

Paso 3: Coloque formularios simples en su página de inicio o blog con CTA como «Unirse ahora».

Paso 4: Realice promociones a través de anuncios en redes sociales o publicaciones de invitados que enlacen a imanes de clientes potenciales.

Paso 5: Envíe un correo electrónico de bienvenida, luego segmente por interés para contenido relevante.

Paso 6: Pruebe las líneas de asunto y garantice el cumplimiento del RGPD con las suscripciones.

Puede configurar el proceso de su lista de correo electrónico utilizando las estrategias anteriores. Sin embargo, el verdadero desafío radica en hacer crecer su lista de correo electrónico. En la siguiente sección discutiremos en detalle las estrategias que puede utilizar para el mismo.

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Las mejores estrategias para hacer crecer tu lista de correo electrónico

Hacer crecer una lista de correo electrónico requiere una combinación de creatividad, estrategia y las herramientas adecuadas. Vamos a dividirlo en enfoques presenciales, externos y de pago.

1. Estrategias in situ para clientes potenciales

Tu sitio web es el centro de captura de correos electrónicos: optimízalo para convertir a los visitantes en suscriptores.

Formularios de registro optimizados

Coloque formularios en su página de inicio, barra lateral de blog o pie de página, utilizando CTA persuasivos como «Únase a 5,000+ Insiders hoy» o «Desbloquee consejos gratuitos ahora». Minimice los campos a solo correo electrónico y nombre para obtener tasas de finalización más altas.

Imanes de plomo

Ofrezca libros electrónicos personalizados como «SEO para pequeñas empresas», seminarios web como «Duplique sus ventas en 30 días» o un código de descuento del 15%. Haz coincidir la oferta con tu audiencia, por ejemplo, «Planes de lecciones gratuitos» para maestros, para aumentar la relevancia y el atractivo.

Ventanas emergentes de intención de salida

Activa ventanas emergentes como «¡Espera! Obtenga nuestro libro electrónico gratuito antes de ir» cuando los visitantes se desplazan para abandonar su sitio. Temporízalos después de 10-15 segundos de actividad para equilibrar la efectividad y la experiencia del usuario para ver un aumento significativo en las conversiones.

Resultado: Aumento de la conversión del sitio web

Estas tácticas en el sitio ofrecen un marcado aumento en la adquisición de suscriptores con formularios simplificados, incentivos de alto valor y ventanas emergentes oportunas. El resultado es una lista de correo electrónico en constante crecimiento llena de suscriptores que confían en su marca y están ansiosos por interactuar con su contenido.

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2. Estrategias off-site para un público comprometido

Las estrategias fuera del sitio le permiten llegar a su público objetivo más allá de un sitio web para aumentar los suscriptores de correo electrónico de fuentes externas.

Generación de leads en redes sociales

Ejecute campañas en Facebook o Instagram con ofertas como «Obtenga nuestra hoja de trucos de marketing gratuita» a través de anuncios para clientes potenciales o enlaces de biografía. Diríjase a grupos específicos, como empresarios de 25 a 40 años, para atraer clientes potenciales de calidad que se ajusten a su nicho. Utilice elementos visuales y textos breves para destacar, impulsando las suscripciones a su página de destino.

Colaboraciones y guest blogging

Lanza publicaciones de invitados a blogs especializados, vinculándolos a un imán de clientes potenciales como «Calendario de redes sociales gratuito» en tu biografía o contenido. Apunta a sitios con audiencias comprometidas (por ejemplo, un blog para padres si vendes productos para niños) y solicita una llamada para obtener la máxima exposición. Es una forma económica de canalizar a los lectores a tu ecosistema de correo electrónico. La generación de prospectos para el marketing por correo electrónico se puede acelerar en gran medida con los blogs.

Sorteos y concursos

Organice un sorteo con mensajes de marketing como «¡Gana un cupón de Amazon de $ 50!» que requieran ingreso por correo electrónico, promocionados en Twitter, Instagram y su sitio. Ofrezca entradas adicionales para compartir y multiplique el alcance, luego envíe un correo electrónico de bienvenida con valor (por ejemplo, una hoja de consejos) para retenerlos.

Asociaciones con influencers

Colabora con influencers cuyos seguidores coincidan con tu target. Por ejemplo, un gurú del fitness para equipos de entrenamiento, para promover la suscripción. Un simple grito en una historia de Instagram con mensajes relevantes como «¡Suscríbete a esta guía gratuita!» puede generar cientos de correos electrónicos si su audiencia confía en ellos. Co-crea un recurso como un video tutorial para un impacto aún mayor.

Resultado: Ampliación del alcance de la audiencia

Las estrategias fuera del sitio generan una afluencia constante de suscriptores de alta calidad al aprovechar la credibilidad y el alcance de las plataformas sociales. Este enfoque atrae a diversos clientes potenciales que ya están interesados en su nicho, ampliando significativamente su lista de correo electrónico con personas comprometidas.

3. Estrategias de pago para un rápido crecimiento de suscriptores

Los canales de pago pueden acelerar el crecimiento de la lista e impulsar significativamente la generación de clientes potenciales para el marketing por correo electrónico. A continuación, te explicamos cómo aprovecharlos.

Anuncios de Facebook y Google

Lanza anuncios dirigidos a tu público ideal, como los propietarios de pequeñas empresas, con un imán de clientes potenciales como «Kit de inicio de SEO gratuito». Gaste entre $ 20 y $ 50 inicialmente, refinando en función del costo por registro (apunte a menos de $ 2) y use imágenes audaces para llamar la atención.

Anuncios de retargeting

Vuelva a atraer a los visitantes del sitio con anuncios que muestren su imán de clientes potenciales, como «¿Te lo perdiste? Obtén tu prueba gratuita aquí». Limite las impresiones a tres por semana para evitar molestias y utilice el seguimiento de Facebook Pixel o Google Ads para una segmentación precisa.

Contenido patrocinado y afiliados

Paga a un bloguero para que incluya tu suscripción en una publicación (por ejemplo, «Por qué me encanta esta herramienta gratuita: ¡regístrate!») o contrata afiliados a $1 por suscriptor. Elige socios con audiencias alineadas con la tuya, como los fanáticos de la tecnología para una herramienta SaaS, y realiza un seguimiento con URL únicas para medir el ROI. Es una forma escalable de aprovechar las redes de confianza establecidas.

Resultado: Crecimiento acelerado de suscriptores

Las estrategias de pago impulsan aumentos rápidos y sustanciales de suscriptores al dirigirse a grupos demográficos precisos a través de anuncios y aprovechar redes confiables a través de contenido patrocinado. El resultado es una lista de correo electrónico en rápida expansión poblada de clientes potenciales motivados y preparados para la participación y la conversión.

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Las mejores herramientas para el crecimiento y la gestión de listas de correo electrónico

Las herramientas adecuadas pueden optimizar sus estrategias de marketing por correo electrónico. Aquí hay una descripción general de las mejores plataformas de marketing por correo electrónico disponibles en el mercado hoy en día.

Categoría	Herramienta	Características principales	Lo mejor para
Plataformas de marketing por correo electrónico	Mailchimp (en inglés)	Editor de arrastrar y soltar, plantillas, automatización, análisis	Principiantes, pequeñas empresas
	Kit (antes ConvertKit)	Automatización avanzada, páginas de destino, funciones centradas en el creador	Blogueros, creadores
	Contacto constante	Las mejores plantillas de marketing por correo electrónico, gestión de eventos, integraciones de comercio electrónico	Pequeñas empresas, comercio electrónico
	Campaña activa	Integración de CRM, envío predictivo, automatización detallada	Empresas en crecimiento que necesitan CRM
Herramientas de captura de clientes potenciales	OptinMonster (en inglés)	Ventanas emergentes, activadores de intención de salida, pruebas A/B, integración de WordPress	Sitios web con mucho tráfico
	AppSumo	Ventanas emergentes gratuitas, cuadros de desplazamiento, integraciones de correo electrónico	Startups preocupadas por el presupuesto
	Thrive Leads	Segmentación avanzada, variedad de formularios, integración perfecta con WordPress	Usuarios de WordPress
CRM y herramientas de automatización	HubSpot	CRM todo en uno, automatización de marketing, puntuación de clientes potenciales	Empresas en expansión
	Fuerza comercial	CRM de nivel empresarial, integración de correo electrónico, amplia personalización	Grandes equipos, empresas
	Zoho CRM	CRM asequible, flujos de trabajo de correo electrónico, soporte multicanal	Pequeñas y medianas empresas
Alojamiento de correo electrónico	Anfitrión azul	Alojamiento de correo electrónico profesional (por ejemplo, you@[sudominio].com), integración de captura de clientes potenciales	Todos los negocios

Ahora que tienes una visión general de las mejores herramientas de listas de correo electrónico disponibles, vamos a sumergirnos en los detalles para una mejor comprensión.

1. Plataformas de marketing por correo electrónico

Mailchimp (en inglés)

Mailchimp es una opción para principiantes y pequeñas empresas gracias a su interfaz intuitiva y fácil de usar y a un generoso plan gratuito que admite hasta 500 contactos y 1.000 envíos de correo electrónico mensuales. Ofrece un editor de arrastrar y soltar para crear boletines informativos por correo electrónico, una biblioteca de plantillas prediseñadas y funciones básicas de automatización como correos electrónicos de bienvenida o recordatorios de carritos abandonados.

Botiquín

Kit (anteriormente ConvertKit) está diseñado para creadores, YouTubers y podcasters, con un enfoque en la automatización avanzada y la simplicidad. Le permite crear páginas de destino personalizadas, crear boletines informativos por correo electrónico y etiquetar a los suscriptores en función de sus acciones.

Contacto constante

Constant Contact brilla para las pequeñas empresas y los propietarios de tiendas de comercio electrónico que necesitan las mejores plantillas de marketing por correo electrónico para impresionar a su audiencia. Más allá de sus plantillas personalizables y diseñadas profesionalmente, ofrece funciones como herramientas de gestión de eventos (ideales para seminarios web o talleres), integraciones de comercio electrónico (por ejemplo, Shopify) y herramientas de creación de listas como formularios de registro.

Campaña activa

ActiveCampaign combina el marketing por correo electrónico con potentes capacidades de CRM y automatización, lo que lo convierte en uno de los favoritos de las empresas en crecimiento que necesitan algo más que herramientas básicas. Ofrece envío predictivo (utilizando la IA para determinar los mejores tiempos de envío), segmentación detallada (por ejemplo, en función de compras anteriores) y flujos de trabajo de automatización complejos (por ejemplo, escenarios si/entonces para seguimientos personalizados).

2. Herramientas de captación de leads

OptinMonster (en inglés)

OptinMonster es una potencia para capturar correos electrónicos a través de ventanas emergentes, deslizamientos y formularios en abundancia. Ofrece tecnología de intención de salida para atrapar a los visitantes antes de que se vayan, plantillas personalizables y pruebas A / B. Estas características pueden impulsar significativamente sus esfuerzos de marketing por correo electrónico al proporcionar una mayor optimización.

AppSumo

AppSumo proporciona un conjunto de herramientas gratuitas y de pago para impulsar la creación de listas, incluidas ventanas emergentes, cuadros de desplazamiento y tapetes de bienvenida. El nivel gratuito es sorprendentemente robusto y ofrece formularios y análisis básicos, mientras que los planes premium desbloquean funciones avanzadas como pruebas A / B e integraciones con las mejores plataformas de marketing por correo electrónico.

Thrive Leads

Thrive Leads es un plugin compatible con WordPress creado para blogueros y profesionales del marketing que desean un control granular sobre la captura de clientes potenciales. Admite una variedad de tipos de formularios (ventanas emergentes, cintas, formularios en el contenido) e incluye opciones de segmentación avanzadas (por ejemplo, mostrar formularios solo a los visitantes que regresan).

3. CRM y herramientas de automatización

HubSpot

HubSpot es una plataforma de marketing y ventas todo en uno que se destaca en el crecimiento y el fomento de listas de correo electrónico. Su CRM gratuito realiza un seguimiento de los detalles y las interacciones de los suscriptores, mientras que el Marketing Hub (de pago) añade automatización de correo electrónico, páginas de destino y puntuación de clientes potenciales para dar prioridad a los clientes potenciales.

Fuerza comercial

Salesforce es el estándar de oro para CRM de nivel empresarial, ya que ofrece una integración profunda del correo electrónico para equipos grandes. Te permite gestionar los datos de los suscriptores, automatizar campañas personalizadas y sincronizarlas con herramientas como Pardot para una automatización avanzada del marketing.

Zoho CRM

Zoho CRM es una opción asequible y rica en funciones para pequeñas y medianas empresas. Integra el marketing por correo electrónico con la gestión de contactos, ofreciendo flujos de trabajo para automatizar los seguimientos, segmentar los suscriptores y realizar un seguimiento de la participación.

Puede utilizar una de las plataformas de marketing por correo electrónico anteriores para configurar con éxito su campaña de marketing por correo electrónico. Sin embargo, tener un correo electrónico profesional es un requisito previo para generar confianza con los clientes. Aquí es donde Bluehost puede ayudarte.

4. Servicios de alojamiento de correo electrónico de Bluehost

Independientemente de la plataforma de marketing por correo electrónico que elijas, es esencial contar con una dirección de correo electrónico de marca vinculada a tu negocio. Enviar correos electrónicos desde una dirección genérica como «yourname@[gmail].com» puede socavar su credibilidad, haciendo que sus mensajes parezcan menos profesionales y confiables para los clientes potenciales.

Para una comunicación profesional, Bluehost ofrece servicios de alojamiento de correo electrónico asequibles que se integran a la perfección con su dominio. Puedes configurar rápidamente direcciones de correo electrónico de empresa, como «you@[tudominio].com» o «support@[tuempresa].com», para generar confianza con tu audiencia.

Segmentación de listas de correo electrónico y mejores prácticas de nutrición

Una lista grande es inútil sin compromiso: utiliza estas estrategias de marketing por correo electrónico para mantener a los suscriptores activos e interesados.

Categorizar suscriptores

Segmente su lista según el comportamiento de sus clientes potenciales, como quién hizo clic en un enlace de producto, o preferencias, como el interés en categorías específicas (por ejemplo, «zapatos» frente a «electrónica»). Esto garantiza que los correos electrónicos se sientan relevantes, reduciendo las tasas de cancelación de suscripción hasta en un 20% según datos de la industria.

Secuencias de correo electrónico automatizadas

Configure campañas de goteo, comenzando con un correo electrónico de bienvenida, seguido de consejos sobre productos (por ejemplo, «Cómo usar nuestra aplicación») o un embudo de ventas durante 7 a 10 días. Automatízalos con plataformas como ConvertKit para nutrir a los clientes potenciales sin esfuerzo manual, impulsando las conversiones con el tiempo.

Pruebas A/B

Pruebe líneas de asunto como «Ahorre un 20% hoy» frente a «¡Última oportunidad para ahorrar!» o modifique las llamadas a la acción («Compre ahora» frente a «Compre ofertas») para ver qué resuena. Primero realice pruebas en el 10-20% de su lista, luego aplique los ganadores al resto para obtener tasas de apertura y clics más altas. Las mejores plantillas de marketing por correo electrónico proporcionadas por las herramientas mencionadas en este blog pueden simplificar este proceso.

Personalización y contenido dinámico

Personaliza los correos electrónicos con los nombres de los suscriptores (por ejemplo, «Hola, Sarah»), compras anteriores («¿Te encantó esa chaqueta? Echa un vistazo a esto») u ofertas basadas en la ubicación. Usa bloques de contenido dinámico en herramientas como HubSpot para intercambiar ofertas en función de los datos del usuario automáticamente.

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Errores comunes que se deben evitar al hacer crecer una lista de correo electrónico

Evite estas trampas para proteger sus esfuerzos y mantener una lista saludable y comprometida.

Comprar listas de correo electrónico

La compra de listas promete un crecimiento rápido, pero ofrece una baja participación, señales de spam y una capacidad de entrega arruinada: sus correos electrónicos pueden terminar en las carpetas de correo no deseado. También es ilegal según el GDPR (que requiere consentimiento explícito) y CAN-SPAM, lo que conlleva el riesgo de multas de hasta 43.000 dólares por infracción.

Sobrecarga de suscriptores

El envío de promociones diarias como «¡Compre ahora!» abruma a los suscriptores, lo que aumenta las cancelaciones de suscripción: los datos muestran que el 46% abandona debido a la frecuencia. Equilibre con correos electrónicos impulsados por el valor, piense en consejos, noticias de la industria o un resumen mensual, limitando los lanzamientos de ventas a una o dos veces por semana. Pruebe el tiempo (por ejemplo, los martes a las 10 a. m.) para encontrar qué mantiene a su audiencia interesada.

Descuidar el cumplimiento

Saltarse las reglas de suscripción del RGPD o los enlaces de cancelación de suscripción de CAN-SPAM puede provocar problemas legales y erosionar la confianza. Agregue un pie de página claro de «Cancelar suscripción» y formularios de doble suscripción para cumplir con la normativa y respetar la elección del usuario sobre los datos de la empresa.

Reflexiones finales

La creación de una lista de correo electrónico cambia las reglas del juego para el crecimiento empresarial. Desde imanes de clientes potenciales hasta anuncios pagados, las estrategias anteriores pueden ayudarlo a aumentar los suscriptores de correo electrónico y convertirlos en clientes leales. Sin embargo, sin un correo electrónico profesional nada de esto será posible.

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